Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам "волшебную таблетку", дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут… Дело в том, что нет панацеи, но есть простые правила успешных продаж, которые строятся на базовых навыках продавца и переговорщика! Навыки — это мускул, который нужно тренировать, и только тогда вы сможете поднять нужный вес.
Эта книга поможет развить действительно жизненно важные навыки клиент-хантера: умение ставить цели; умение вести переговоры: слышать, слушать и говорить; умение выявлять конкурентные преимущества товара/услуги/идеи.
Книга рекомендуется всем продавцам и руководителям, тем, кому доводится общаться с клиентами как при личных встречах, так и по телефону.
Pochemu ne rabotajut tekhniki prodazh? Desjatki kursov i trenerov po prodazham uzhe predlozhili vam "volshebnuju tabletku", dali tsennye sovety i professionalnye rekomendatsii, no prodazhi vse esche ne idut… Delo v tom, chto net panatsei, no est prostye pravila uspeshnykh prodazh, kotorye strojatsja na bazovykh navykakh prodavtsa i peregovorschika! Navyki — eto muskul, kotoryj nuzhno trenirovat, i tolko togda vy smozhete podnjat nuzhnyj ves.
Eta kniga pomozhet razvit dejstvitelno zhiznenno vazhnye navyki klient-khantera: umenie stavit tseli; umenie vesti peregovory: slyshat, slushat i govorit; umenie vyjavljat konkurentnye preimuschestva tovara/uslugi/idei.
Kniga rekomenduetsja vsem prodavtsam i rukovoditeljam, tem, komu dovoditsja obschatsja s klientami kak pri lichnykh vstrechakh, tak i po telefonu.
