Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию - для вас лично или для целых продающих корпораций. Вы узнаете, как при презентации товара или услуги захватить внимание клиента и мотивировать его на совершение покупки. Авторы впервые описывают все необходимые навыки, которые позволят маркетологам и команде продавцов быстро принять к сведению методы визуального убеждения и поэтапно превратить прозаичные рекламные обращения в убедительную историю в картинках. При правильном использовании это новое средство коммуникации позволяет продавцу быстрее достучаться до клиента, избегая при этом информационной перегрузки, присущей традиционным способам проведения презентации. Издание будет интересно профессиональным...
Chto, esli vy mogli by osuschestvljat prodazhi, vooruzhivshis lish flomasterom i belym listom? Kogda prodavtsy ostavljajut v storone PowerPoint i ispolzujut lish karandash ili flomaster, oni bolee uvereny v sebe i u nikh luchshe poluchaetsja pobudit pokupatelja k dejstviju. Eta kniga pokazhet vam, kak provesti transformatsiju - dlja vas lichno ili dlja tselykh prodajuschikh korporatsij. Vy uznaete, kak pri prezentatsii tovara ili uslugi zakhvatit vnimanie klienta i motivirovat ego na sovershenie pokupki. Avtory vpervye opisyvajut vse neobkhodimye navyki, kotorye pozvoljat marketologam i komande prodavtsov bystro prinjat k svedeniju metody vizualnogo ubezhdenija i poetapno prevratit prozaichnye reklamnye obraschenija v ubeditelnuju istoriju v kartinkakh. Pri pravilnom ispolzovanii eto novoe sredstvo kommunikatsii pozvoljaet prodavtsu bystree dostuchatsja do klienta, izbegaja pri etom informatsionnoj peregruzki, prisuschej traditsionnym sposobam provedenija prezentatsii. Izdanie budet interesno professionalnym...
