В работе английского специалиста впервые комплексно представлена советскому читателю организация сбыта в капиталистической фирме. Раскрываются принципы и практика сбытовой деятельности, изложены вопросы подготовки работников в области продажи средств производства. Рассматриваются различные задачи отдела сбыта и способы их решения, методика планирования работы, система оценок ее результатов. Для директоров, руководителей и специалистов отдела сбыта предприятий (объединений), руководителей министерств и ведомств, слушателей системы повышения квалификации руководящих кадров.
V rabote anglijskogo spetsialista vpervye kompleksno predstavlena sovetskomu chitatelju organizatsija sbyta v kapitalisticheskoj firme. Raskryvajutsja printsipy i praktika sbytovoj dejatelnosti, izlozheny voprosy podgotovki rabotnikov v oblasti prodazhi sredstv proizvodstva. Rassmatrivajutsja razlichnye zadachi otdela sbyta i sposoby ikh reshenija, metodika planirovanija raboty, sistema otsenok ee rezultatov. Dlja direktorov, rukovoditelej i spetsialistov otdela sbyta predprijatij (obedinenij), rukovoditelej ministerstv i vedomstv, slushatelej sistemy povyshenija kvalifikatsii rukovodjaschikh kadrov.
