О чем эта книга
Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется.
Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет совершенно бесплатно для вас.
Что? Ваш продукт слишком обыкновенный?
А вы можете выпустить его в коллекционном исполнении? Вы пробовали думать о малых рынках, а не больших? Вы пробовали делать что-то, чем в вашей отрасли заниматься просто "не принято"?
В этой книге собрана добрая сотня конкретных способов сделать ваше предложение уникальным. И все эти способы опираются на два парадокса.
- Безопасно - значит рискованно.
- Очень хорошо - это плохо.
Просто взгляните на свой бизнес новым взглядом.
Для кого эта книга
Для собственника бизнеса.
Для директора по продажам и PR-директора.
Для бренд-менеджера и менеджера по маркетингу.
"Фишка" книги
Именно эта книга сделала Сета Година всемирно известным маркетологом.
От автора
Выдающийся маркетинг - это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, - уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: "Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным".
Я считаю, что мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории. Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные. В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется. Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений. Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели. Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, да и альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым.
Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией.
8-е издание.
Переводчик: Подейко В.
Редактор: Потемкина Юлия
O chem eta kniga
Esli sredi prostykh korov vy uvidite fioletovuju, vam eto zapomnitsja nadolgo. Vy budete ee vspominat, vy budete vsem o nej rasskazyvat. Te, komu vy rasskazhete o takom chude, vozmozhno, spetsialno poedut v ukazannoe vami mesto v nadezhde, chto ona esche tam pasetsja.
Vashe predlozhenie klientam dolzhno byt takim zhe: nestandartnym, zapominajuschimsja. Togda molva o vas raznesetsja po vsemu svetu. I eto budet sovershenno besplatno dlja vas.
Chto? Vash produkt slishkom obyknovennyj?
A vy mozhete vypustit ego v kollektsionnom ispolnenii? Vy probovali dumat o malykh rynkakh, a ne bolshikh? Vy probovali delat chto-to, chem v vashej otrasli zanimatsja prosto "ne prinjato"?
V etoj knige sobrana dobraja sotnja konkretnykh sposobov sdelat vashe predlozhenie unikalnym. I vse eti sposoby opirajutsja na dva paradoksa.
- Bezopasno - znachit riskovanno.
- Ochen khorosho - eto plokho.
Prosto vzgljanite na svoj biznes novym vzgljadom.
Dlja kogo eta kniga
Dlja sobstvennika biznesa.
Dlja direktora po prodazham i PR-direktora.
Dlja brend-menedzhera i menedzhera po marketingu.
"Fishka" knigi
Imenno eta kniga sdelala Seta Godina vsemirno izvestnym marketologom.
Ot avtora
Vydajuschijsja marketing - eto iskusstvo privnesenija v vash produkt ili uslugu chego-to novogo, obraschajuschego na sebja vnimanie. Prichem eto delaetsja ne v poslednij moment, ne s pomoschju reklamnykh ulovok, net, - uzhe pri sozdanii produkta neobkhodimo vlozhit v nego chto-nibud vydajuscheesja. Neobkhodimo zapomnit i prinjat kak aksiomu takoj vyvod: "Esli to, chto vy predlagaete, sovershenno ne vydajuscheesja, ono ostanetsja nezamechennym".
Ja schitaju, chto my dostigli togo momenta, kogda bolshe ne mozhem osuschestvljat marketing dlja shirokoj pokupatelskoj auditorii. My sozdali mir, gde bolshinstvo produktov absoljutno neinteresnye. V techenie poslednikh dvukh desjatiletij naibolee dalnovidnye avtory otmechali, chto dinamika marketinga menjaetsja. Spetsialisty po marketingu izuchali idei etikh avtorov, obsuzhdali ikh i dazhe primenjali nekotorye iz nikh na praktike, no v tselom sut strategii marketinga ostavalas bez izmenenij. Odnako traditsionnye podkhody na segodnjashnij den reshitelno ustareli. Pervym idejam v oblasti marketinga uzhe pochti sto let, da i alternativnye podkhody ne javljajutsja chem-to printsipialno novym.
Perestante reklamirovat svoju unyluju produktsiju i zajmites ee innovatsiej.
8-e izdanie.
Perevodchik: Podejko V.
Redaktor: Potemkina Julija
