Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров - от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты. Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как находить возможности для заключения соглашения там, где другие их не видят, определять, когда оппонент лжет, успешно вести переговоры даже при не самых лучших стартовых условиях, а также многое другое. Эта книга вооружит вас стратегиями, которые действительно работают в реальном мире, в том числе когда другая сторона враждебно настроена или ведет себя неэтично. Прочитав ее, вы получите подробный план действий для следующих переговоров. Вы будете точно знать, что следует делать и почему. Это будет началом построения вашей репутации гения переговоров.
Javljaetes li vy opytnym peregovorschikom ili tolko nabiraetes opyta, eta kniga pomozhet vam znachitelno uluchshit navyki vedenija peregovorov i pridast uverennost v sobstvennykh silakh. Opirajas na povedencheskie issledovanija i opyt tysjach klientov iz mira biznesa, avtory raskryvajut sekrety gramotnoj podgotovki i provedenija peregovorov - ot mnogomillionnykh sdelok do obsuzhdenija razmera zarplaty. Chto otlichaet geniev peregovorov ot vsekh ostalnykh ljudej? Eto muzhchiny i zhenschiny, kotorye znajut, kak nakhodit vozmozhnosti dlja zakljuchenija soglashenija tam, gde drugie ikh ne vidjat, opredeljat, kogda opponent lzhet, uspeshno vesti peregovory dazhe pri ne samykh luchshikh startovykh uslovijakh, a takzhe mnogoe drugoe. Eta kniga vooruzhit vas strategijami, kotorye dejstvitelno rabotajut v realnom mire, v tom chisle kogda drugaja storona vrazhdebno nastroena ili vedet sebja neetichno. Prochitav ee, vy poluchite podrobnyj plan dejstvij dlja sledujuschikh peregovorov. Vy budete tochno znat, chto sleduet delat i pochemu. Eto budet nachalom postroenija vashej reputatsii genija peregovorov.
