О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. Для кого эта книга Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка. "Фишка" книги Проведя тщательный анализ, авторы выяснили,...
O chem eta kniga Chem vydajuschie prodavtsy otlichajutsja ot srednikh? Kakie kachestva otlichajut luchshikh prodavtsov, i chto delajut "chempiony" prodazh? Kak iz srednikh prodavtsov sdelat vydajuschikhsja? Chtoby otvetit na eti voprosy avtory proveli odno iz krupnejshikh v istorii biznesa issledovanij raboty neskolkikh tysjach prodavtsov. Vyjasnilos, chto samye luchshie prodavtsy ne zagruzhajut klientov beskonechnymi kharakteristikami produktov, ne soglashajutsja s kazhdym ikh trebovaniem ili vozrazheniem, a projavljajut nastojchivost, i mogut v nuzhnyj moment okazat davlenie. Vazhno, chto kachestva, kotorye delajut Chempionov unikalnymi, mozhno vospitat i v prodavtse srednego urovnja. Vnimatelnaja rabota s etoj knigoj pozvolit vashej komande prodavat bolshe uzhe zavtra. Dlja kogo eta kniga Dlja rukovoditelej otdelov prodazh i professionalnykh prodavtsov, kotorye khotjat suschestvenno povysit svoj uroven zarabotka. "Fishka" knigi Provedja tschatelnyj analiz, avtory vyjasnili,...
