1. Books
  2. Commercial Literature
  3. Business
  4. Bolshie prodazhi bez kompromissov i opravdanij. Sistema effektivnykh prodazh po telefonu i na vstrechakh

Bolshie prodazhi bez kompromissov i opravdanij. Sistema effektivnykh prodazh po telefonu i na vstrechakh

Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Bolshie prodazhi bez kompromissov i opravdanij. Sistema effektivnykh prodazh po telefonu i na vstrechakh
Author(s)
Language
Measurements
215/145 mm
Publisher
Publication year
Format
Pages
277
ISBN
978-5-9614-6561-7
Price:
22.00 € 20.00 € w/o VAT
 
Shipment: 2 weeks from the moment of the order
Add to shopcart Add to favourites
Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

Почему книга достойна прочтения
- В этой книге вы найдете все основные техники, необходимые для успешных продаж.
- Вы сможете скорректировать или разработать новую систему управления продажами, подходящими именно вашей компании.
- Следуя советам автора, вы сможете воодушевить свой отдел продаж на новые подвиги.

Кто автор
Сергей Семёнов - бизнес-тренер, консультант, спикер-мотиватор, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года.

Ключевые понятия
Управление продажами, холодные звонки, переговоры

Мнение экспертов
Книга написана просто и понятно. Хочется броситься в бой и опробовать все советы в реальной сделке. Автор подробно описал современный арсенал продавца, техники, методы убеждения, воздействия, а главное - систему для регулярного достижения поставленных целей, без которой современная компания не может быть эффективной. Книга будет интересна не только профессиональным продавцам, но и обывателю, на которого все эти приемы бывают направлены.
Олег Волобуев,
один из создателей проекта Rutube, руководитель компаний "Инвентос" и "Редспелл"

Эта книга для тех, кому не безразличны свои цели и жизнь, свой доход и работа. А если кому-то и безразличны, то после прочтения у них однозначно появится желание не стоять на месте, а идти только вперед. Все алгоритмы прописаны детально и пошагово, и становится совершенно ясно, как они приведут к отличному результату в продажах. Именно после прочтения книги я понял, что это и есть та самая вакцина от всех отговорок, возражений сотрудников и клиентов, вакцина, позволяющая вылечить отдел продаж.
Umenie prodavat - odin iz vazhnejshikh faktorov uspekha ljuboj kompanii, osobenno v krizisnye vremena. Pokupateli neokhotno tratjat dengi, a konkurenty nastupajut na pjatki, potomu rukovoditel dolzhen vsemi sredstvami motivirovat svoikh sotrudnikov i razvivat ikh navyki prodazh.Sergej Semjonov, biznes-trener i konsultant s 17-letnim opytom prodazh, sobral naibolee effektivnye metodiki vedenija peregovorov, ubezhdenija klientov i raboty s vozrazhenijami, fundamentalnye printsipy i osobennosti prodazhi razlichnykh vidov tovarov i uslug, dobavil proverennye instrumenty povyshenija motivatsii personala i otsenki rezultatov raboty i poluchil sistemu upravlenija prodazhami, kotoruju s uspekhom mozhno ispolzovat v kompanii ljubogo profilja i razmera. Posle vnedrenija opisannoj sistemy vy nakonets smozhete dobitsja nuzhnykh obemov prodazh. Bez kompromissov i opravdanij so storony podchinennykh.

Pochemu kniga dostojna prochtenija
- V etoj knige vy najdete vse osnovnye tekhniki, neobkhodimye dlja uspeshnykh prodazh.
- Vy smozhete skorrektirovat ili razrabotat novuju sistemu upravlenija prodazhami, podkhodjaschimi imenno vashej kompanii.
- Sleduja sovetam avtora, vy smozhete voodushevit svoj otdel prodazh na novye podvigi.

Kto avtor
Sergej Semjonov - biznes-trener, konsultant, spiker-motivator, generalnyj direktor kompanii «Ekspert-Marketing», praktik s opytom raboty v prodazhakh i peregovorakh s 2000 goda.

Kljuchevye ponjatija
Upravlenie prodazhami, kholodnye zvonki, peregovory

Mnenie ekspertov
Kniga napisana prosto i ponjatno. Khochetsja brositsja v boj i oprobovat vse sovety v realnoj sdelke. Avtor podrobno opisal sovremennyj arsenal prodavtsa, tekhniki, metody ubezhdenija, vozdejstvija, a glavnoe - sistemu dlja reguljarnogo dostizhenija postavlennykh tselej, bez kotoroj sovremennaja kompanija ne mozhet byt effektivnoj. Kniga budet interesna ne tolko professionalnym prodavtsam, no i obyvatelju, na kotorogo vse eti priemy byvajut napravleny.
Oleg Volobuev,
odin iz sozdatelej proekta Rutube, rukovoditel kompanij "Inventos" i "Redspell"

Eta kniga dlja tekh, komu ne bezrazlichny svoi tseli i zhizn, svoj dokhod i rabota. A esli komu-to i bezrazlichny, to posle prochtenija u nikh odnoznachno pojavitsja zhelanie ne stojat na meste, a idti tolko vpered. Vse algoritmy propisany detalno i poshagovo, i stanovitsja sovershenno jasno, kak oni privedut k otlichnomu rezultatu v prodazhakh. Imenno posle prochtenija knigi ja ponjal, chto eto i est ta samaja vaktsina ot vsekh otgovorok, vozrazhenij sotrudnikov i klientov, vaktsina, pozvoljajuschaja vylechit otdel prodazh.
Category
EAN
9785961465617
BIC category:
KJ
More like this
  • Genish Ejjup
    Publication year: 2020
    Paperback
    18.00 €
    16.36 € w/o VAT
  • Publication year: 2019
    Paperback
    17.00 €
    15.45 € w/o VAT
  • Poljantsev N. I.
    Publication year: 2021
    Hardcover
    38.00 €
    34.55 € w/o VAT
  • Panova A.K.
    Publication year: 2020
    Paperback
    12.00 €
    10.91 € w/o VAT
  • Bozhev E. N.
    Publication year: 2021
    Paperback
    13.00 €
    11.82 € w/o VAT
  • Zlatopolskij Dmitrij Mikhajlovich
    Publication year: 2021
    39.00 €
    35.45 € w/o VAT
  • Vokhmina Lilija Leonidovna
    Publication year: 2023
    Paperback
    26.00 €
    23.64 € w/o VAT
  • Mursaev A. Kh.
    Publication year: 2022
    Paperback
    27.00 €
    24.55 € w/o VAT
  • Publication year: 2020
    Paperback
    19.00 €
    17.27 € w/o VAT
  • Demchenkova D.N.
    Publication year: 2020
    46.00 €
    41.82 € w/o VAT