• About us
  • Contacts
  • +358 92727070
  • Bulevardi 7, FI-00120 Helsinki, Finland
  • Worldwide delivery!
Shopping cart:
Zolotye pravila prodazh. 75 tekhnik uspeshnykh kholodnykh zvonkov, ubeditelnykh prezentatsij i kommercheskikh predlozhenij, ot kotorykh nevozmozhno otkazatsja

Zolotye pravila prodazh. 75 tekhnik uspeshnykh kholodnykh zvonkov, ubeditelnykh prezentatsij i kommercheskikh predlozhenij, ot kotorykh nevozmozhno otkazatsja


Author(s)
Language
Publisher
Publication year
Format
Pages
256
ISBN
978-5-9614-2972-5
Price:
13.00 € 11.82 € w/o VAT
 
 
Shipment: 1-4 weeks from the moment of the order
Add to shopcart Mark as interesting
Vsemirno izvestnyj guru prodazh Stiven Shiffman obuchil bolee polumilliona sejlz-menedzherov. Eta kniga — kvintessentsija ego tridtsatiletnego opyta, v nej on sformuliroval 75 pravil, kotorym nuzhno sledovat na vsekh etapakh prodazh, chtoby vasha rabota garantirovanno privela k zakljucheniju sdelki.

Uspeshnogo prodavtsa, govorit Stiven Shiffman, otlichaet to, chto on sposoben predvidet sobytija, proiskhodjaschie v otrasli, gde on prodaet. Rukovodstvujas predlozhennymi tekhnikami, vy sumeete proschityvat i predotvraschat problemy, s kotorymi mozhet stolknutsja pokupatel, uznaete, gde nakhodit klientov, kak pravilno nachinat peregovory i obkhodit otgovorki, kakie oshibki chasche vsego dopuskajut pri prodazhakh po elektronnoj pochte i pochemu vazhno umenie vovremja zamolchat. Blagodarja etoj knige vashi prodazhi stanut stabilno uspeshnymi!

Zachem chitat

Poshagovoe rukovodstvo po prodazham, kotoroe pomozhet vam na ljubom etape – ot poiska novykh klientov i sostavlenija kommercheskogo predlozhenija do zakljuchenija sdelki. Avtor razbiraet oshibki, kotorye dopuskajut sejlz-menedzhery, i daet rekomendatsii, kak ikh izbezhat.
Upravlenie izmenenijami – kljuch uspeshnykh prodazh. Avtor ubezhden, chto dlja menedzhera glavnaja pomekha – eto ne predlozhenija konkurirujuschikh kompanij, a otsutstvie ponimanie togo, chto proiskhodit v otrasli, gde vy rabotaete, v kompanii, kotoroj vy predlagaete svoj produkt ili uslugu. S pomoschju predlozhennykh tekhnik vy nauchites predugadyvat vozrazhenija ili somnenija potentsialnykh pokupatelej i delat predlozhenija, ot kotorykh nevozmozhno otkazatsja.

Tsitata
Moja filosofija prodazh vesma prosta. Pered prodavtsom stoit odna-edinstvennaja zadacha — pomoch klientu luchshe delat ego rabotu. Dostich etogo mozhno, tolko uznav, kak klient delaet ee sejchas i pochemu imenno tak. Eto znachit, chto nuzhno zadavat klientu voprosy. I slushat otvety.
Stiven Shiffman
Dlja kogo
Dlja sejlz-menedzherov i rukovoditelej otdelov prodazh
EAN
9785961429725
BIC-code(s)
KC
More like this
Select delivery country for: