Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Prodazhi — eto igra, sport, gde igroki trenirujutsja, vykladyvajutsja po polnoj i prinosjat domoj trofej v vide zakljuchennoj sdelki. Kak i v ljuboj igre, zdes est svoi pravila, kotorye vazhno znat. Ochen chasto pokupatel snachala otkazyvaetsja ot sdelannogo emu predlozhenija, i v dannom sluchae uspekh sdelki zavisit ot vybrannoj prodavtsom peregovornoj taktiki i metodov ubezhdenija.
Osvoiv priemy, opisannye v etoj knige, vy ne budete obeskurazheny, poluchiv ot pokupatelja otkaz, potomu chto budete tochno znat, chto oznachaet kazhdoe ego «net» i chto vam nuzhno delat dalshe.
Vy uznaete:
— kakie njuansy vazhny v prezentatsii produktov i uslug;
— kak polzovatsja «kompasom prodazh», chtoby v samykh raznykh situatsijakh vybirat pravilnyj put k zakljucheniju sdelki;
— kak sokhranjat kontrol nad situatsiej;
— kak pri neobkhodimosti bystro vyjti iz igry s vygodoj dlja sebja.
Eta kniga — o strategii prodazh. Chitajte ee s ruchkoj v rukakh, primenjajte opisannye v nej metody na praktike, i vy navernjaka smozhete pobezhdat v prodazhakh chasche, chem segodnja, poluchaja ogromnoe udovletvorenie ot svoej raboty.
