Все мы каждый день что нибудь продаем — кто то делает это по роду деятельности, а кто то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений.Книга адресована специалистам по продажам.
Vse my kazhdyj den chto nibud prodaem — kto to delaet eto po rodu dejatelnosti, a kto to «realizuet» sobstvennye idei kollegam, rukovodstvu, podchinennym i dazhe druzjam i rodstvennikam. I ot togo, naskolko my budem ubeditelny, primenjaja umenie zadavat voprosy, metodiku vyjavlenija motivov i potrebnostej cheloveka, znanie osnov neverbalnogo povedenija i drugie priemy, zavisit nash uspekh. Ovladet tekhnologiej effektivnykh prodazh vam pomozhet eta kniga.V nej proanalizirovany primery optovykh i roznichnykh prodazh tovarov razlichnykh tsenovykh kategorij, kotorye legli v osnovu zadach, pozvoljajuschikh zakrepit poluchennye znanija. Kniga predlagaet gotovye retsepty, kotorye vy smozhete adaptirovat k sobstvennomu biznesu i nachat primenjat na sledujuschij zhe den posle ee prochtenija. Zdes vy najdete minimum obschikh sovetov i maksimum konkretnykh reshenij.Kniga adresovana spetsialistam po prodazham.
