• Sobre nosotros
  • Contactos
  • +358 92727070
  • Bulevardi 7, FI-00120 Helsinki, Finland
  • Entrega mundial!
Cesta de compras:
Chestnye prodazhi = klienty navsegda. Sdelki, orientirovannye na dolgosrochnye otnoshenija

Chestnye prodazhi = klienty navsegda. Sdelki, orientirovannye na dolgosrochnye otnoshenija

Idioma
Año de publicación
Formato
Páginas
282
ISBN
978-5-9614-2792-9
Precio:
22.00 € 20.00 € sin IVA
 
 
Envío: 1-4 semanas desde el momento de la orden
Añadir a la cesta Marcar como interesante
Tri osobennosti knigi
• Avtory predlagajut skhemu, kotoraja sposobna znachitelno povysit effektivnost vsego tsikla prodazh, pomogaja prodavtsam vyvesti sdelki na novyj uroven.
• Prodavtsy nauchatsja preodolevat takie rasprostranennye trudnosti, kak nedoverie pokupatelej, vysokaja konkurentsija i nizkaja effektivnost (iz-za polzovanija ustarevshimi nerabotajuschimi metodami).
• Avtory knigi — osnovatel i globalnyj lider vsemirno izvestnoj praktiki «Effektivnye prodazhi» kompanii FranklinCovey. Stiven Kovi napisal predislovie k etoj poleznoj, polnoj prakticheskikh sovetov knige.

O chem kniga
Zachastuju imenno strakh lezhit v osnove sdelok po prodazham.Klienty bojatsja, chto ikh ugovorjat prinjat nevygodnoe reshenie. Prodavtsy bojatsja, chto ne smogut zakryt sdelku i vypolnit svoj plan. V rezultate i prodavtsy, i pokupateli dejstvujut drug protiv druga.
Makhan Kkhalsa i Rendi Illig iz kompanii FranklinCovey predlagajut svoju kontseptsiju chestnykh prodazh. Avtory utverzhdajut,chto prodavtsam luchshe vsego sosredotochitsja na tom, chtoby pomoch klientam dostich uspekha. Segodnja ubedit klienta sovershit pokupku nedostatochno — vy takzhe dolzhny pomoch emu umenshit izderzhki, uvelichit pribyli i povysit proizvoditelnost, kachestvo ili udovletvorennost potrebitelej. Esli proiskhodit imenno tak, vyigryvaet i pokupatel, i prodavets. Esli net — oba proigryvajut. Kniga pomozhet peresmotret vashu skhemu protsessa prodazhi i vyjti na novyj uroven uspeshnykh sdelok.

Dlja kogo
Dlja vsekh, kto svjazan s prodazhami, v osobennosti dlja tekh, kogo ne ustraivajut nyneshnie pokazateli i kto khochet ponjat, kak suschestvenno ikh uvelichit.

Ob avtorakh
Makhan Kkhalsa — osnovatel praktiki «Effektivnye prodazhi» kompanii FranklinCovey. Ekspert po privlecheniju klientov i korporativnym prodazham s mirovym imenem. Sredi ego klientov — Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle i mnogie drugie.
Vostrebovannyj orator, pisatel i biznes-konsultant, kotoryj pomogaet klientam zarabatyvat na prodazhakh milliardy dollarov. Imeet diplom s otlichiem po ekonomike v Kalifornijskom universitete v Los-Andzhelese i stepen magistra biznesa v Garvarde. Makhan — osnovatel i partner kompanii ninetyfive 5, LLC, sovmestnogo predprijatija FranklinCovey.

Rendi Illig — globalnyj lider praktiki «Effektivnye prodazhi» kompanii FranklinCovey. Prisoedinilsja k FranklinCovey blagodarja svoemu uspeshnomu opytu v primenenii razrabotannoj
gruppoj metodiki Helping Clients Succeed™ (HCS, «Pomosch klientam v dostizhenii uspekha»). Konsultiruet i obuchaet klientov tomu, kak zakljuchat bolee vygodnye sdelki, ispolzuja metodiku
HCS. Rendi — partner ninetyfive 5, LLC, sovmestnogo predprijatija FranklinCovey i zanimaet v nem dolzhnost generalnogo direktora. On byl laureatom premij Ernst&Young «Predprinimatel goda» i «Generalnyj direktor molozhe 40», a takzhe premii Artura Andersena za strategicheskoe liders
EAN
9785961427929
BIC-code(s)
KC
Productos similares
Seleccione el país de entrega para su suscripción: