В книгу включено свыше 25 ранее не публиковавшихся игр и упражнений к тренингу продаж. Упражнения структурированы в соответствии с этапами продаж, дополнены теоретическим материалом, рисунками, схемами. Эта книга адресована "нам, молодым, в начале пути", когда желаний много, а знаний мало. Пусть у тех, кто сейчас ищет, в руках будут инструменты, на основе которых можно построить любой тренинг продаж. Все упражнения, игры и кейсы в этой книге созданы нами и нашими коллегами и публикуются впервые с их разрешения.
V knigu vkljucheno svyshe 25 ranee ne publikovavshikhsja igr i uprazhnenij k treningu prodazh. Uprazhnenija strukturirovany v sootvetstvii s etapami prodazh, dopolneny teoreticheskim materialom, risunkami, skhemami. Eta kniga adresovana "nam, molodym, v nachale puti", kogda zhelanij mnogo, a znanij malo. Pust u tekh, kto sejchas ischet, v rukakh budut instrumenty, na osnove kotorykh mozhno postroit ljuboj trening prodazh. Vse uprazhnenija, igry i kejsy v etoj knige sozdany nami i nashimi kollegami i publikujutsja vpervye s ikh razreshenija.
