Shkola prodazh

Школа продаж

• Tekijä(t): Derevitskij Aleksandr
• Kieli: Venäjä
• Mitat: 240/170 mm
• Kustantaja: Alpina Publisher
• Ilmestymisvuosi: 2013
• Sidosasu: Kova kansi
• Sivumäärä: 336
• ISBN: 978-5-91657-497-5

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику "переговорного фехтования". Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.