Цитата "Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно." Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада О чем книга О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается. Почему книга достойна прочтения Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества? Специальные вопросы ценообразования. Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить. Цена - подходящий инструмент? Как "подрезать" клиента. Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены. Для кого эта книга Для руководителей бизнеса. Кто авторы Майкл Марн - партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям. Эрик Рёгнер - партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга. Крейг Завада - партнер компании McKinsey. имеет опыт работы с целым рядо...
Tsitata "Vy dolzhny ponimat, kak potrebiteli sravnivajut vashi tseny s tsenami konkurentov, i sozdavat arkhitekturu tsenoobrazovanija, pozvoljajuschuju potrebiteljam vosprinimat vashi tseny pozitivno." Majkl Marn, Erik Rjogner, Krejg Zavada O chem kniga O borbe za tsenovoe preimuschestvo. O tjazhkom trude effektivnogo tsenoobrazovanija, kotoryj v konechnom itoge s likhvoj okupaetsja. Pochemu kniga dostojna prochtenija Pochemu kompanijam stoit dobivatsja etogo redkogo i tsennogo preimuschestva? Spetsialnye voprosy tsenoobrazovanija. Funktsionalnye informatsionnye sistemy kak zalog uspeshnogo tsenoobrazovanija: kak vnedrit. Tsena - podkhodjaschij instrument? Kak "podrezat" klienta. Dizajn tsenovoj arkhitektury kak faktor vosprijatija tseny. Dlja kogo eta kniga Dlja rukovoditelej biznesa. Kto avtory Majkl Marn - partner kompanii McKinsey, odin iz konsultantov Instituta tsenoobrazovanija. Predsedatelstvoval na ezhegodnykh konferentsijakh po tsenoobrazovaniju v SSHA v 1992, 1993, 1996 i 2001 gg. Javljaetsja avtorom rjada statej po voprosam tsenoobrazovanija. Imeet stepen magistra po operatsionnym issledovanijam. Erik Rjogner - partner kompanii McKinsey. Imeet obedinennuju stepen magistra universiteta Zapadnogo rezervnogo rajona i Shkoly menedzhmenta v Rotterdame. On takzhe imeet stepen inzhenera-mekhanika i aviastroitelja Prinstonskogo universiteta. Avtor mnozhestva publikatsij. Rabotaet s klientami na vsekh osnovnykh rynkakh po shirokomu krugu voprosov tsenoobrazovanija i marketinga. Krejg Zavada - partner kompanii McKinsey. imeet opyt raboty s tselym rjado...
