• Уникальный метод анализа 17 ключевых показателей, влияющих на создание прибыли. • Практический инструмент развития бизнеса с меньшим количеством ресурсов. • Автор книги — ведущий российский стратег в области маркетинговых коммуникаций, рекламы, продаж и новых медиа. О чем книга Еще 10 лет назад целью маркетинга было завоевание доли рынка, поскольку считалось, что она автоматически влечет за собой прибыль. Однако сегодня главная задача маркетинговых стратегов в любой отрасли — прибыль и способы ее извлечения. Автор книги разработал собственную уникальную модель — «Формулу Прибыли», которая является ответом на классические методы бухгалтерского и управленческого учета, не позволяющие принимать эффективные решения для маркетинга и продаж. Он предлагает свой вид учета — «коммерческий», включающий описание 17 ключевых показателей, влияющих на прибыль. «Формула Прибыли» универсальна для любого бизнеса и позволяет собственникам и руководителям компаний ставить перед своими сотрудниками правильные цели, находить узкие места и постепенно совершенствовать процессы. Цитата «Не применяя инструменты стратегии роста, вы не сможете увеличить масштаб вашего бизнеса. Без применения инструментов стратегии эффективности вы столкнетесь со взрывным ростом издержек, вызванных увеличением масштаба бизнеса. Формула Прибыли учитывает необходимость такого баланса». Зачем читать • Чтобы понять, на каком уровне аналитической культуры находится ваша компания и как перейти на следующий. • Чтобы маркетинг в вашей компании из «танцев с бубнами» превратился в точную науку. • Чтобы создать уникальную формулу прибыли для вашего бизнеса и применить ее на практике. Для кого Книга адресована руководителям компаний, директорам и специалистам по маркетингу, а также всем, кто заинтересован в работающих инструментах стратегического маркетинга. Об авторе Илья Балахнин — генеральный директор и управляющий партнер консалтингового агентства PaperPlanes, самый востребованный специалист в области стратегического маркетинга, основанного на данных (Data Driven Marketing). Реализовал более 400 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital и HR стратегий. Преподаватель на программах MBA Московской школы управления «Сколково» и НИУ ВШЭ, ЕМВА Университета «Синергия». www.paper-planes.ru
• Unikalnyj metod analiza 17 kljuchevykh pokazatelej, vlijajuschikh na sozdanie pribyli. • Prakticheskij instrument razvitija biznesa s menshim kolichestvom resursov. • Avtor knigi — veduschij rossijskij strateg v oblasti marketingovykh kommunikatsij, reklamy, prodazh i novykh media. O chem kniga Esche 10 let nazad tselju marketinga bylo zavoevanie doli rynka, poskolku schitalos, chto ona avtomaticheski vlechet za soboj pribyl. Odnako segodnja glavnaja zadacha marketingovykh strategov v ljuboj otrasli — pribyl i sposoby ee izvlechenija. Avtor knigi razrabotal sobstvennuju unikalnuju model — «Formulu Pribyli», kotoraja javljaetsja otvetom na klassicheskie metody bukhgalterskogo i upravlencheskogo ucheta, ne pozvoljajuschie prinimat effektivnye reshenija dlja marketinga i prodazh. On predlagaet svoj vid ucheta — «kommercheskij», vkljuchajuschij opisanie 17 kljuchevykh pokazatelej, vlijajuschikh na pribyl. «Formula Pribyli» universalna dlja ljubogo biznesa i pozvoljaet sobstvennikam i rukovoditeljam kompanij stavit pered svoimi sotrudnikami pravilnye tseli, nakhodit uzkie mesta i postepenno sovershenstvovat protsessy. Tsitata «Ne primenjaja instrumenty strategii rosta, vy ne smozhete uvelichit masshtab vashego biznesa. Bez primenenija instrumentov strategii effektivnosti vy stolknetes so vzryvnym rostom izderzhek, vyzvannykh uvelicheniem masshtaba biznesa. Formula Pribyli uchityvaet neobkhodimost takogo balansa». Zachem chitat • Chtoby ponjat, na kakom urovne analiticheskoj kultury nakhoditsja vasha kompanija i kak perejti na sledujuschij. • Chtoby marketing v vashej kompanii iz «tantsev s bubnami» prevratilsja v tochnuju nauku. • Chtoby sozdat unikalnuju formulu pribyli dlja vashego biznesa i primenit ee na praktike. Dlja kogo Kniga adresovana rukovoditeljam kompanij, direktoram i spetsialistam po marketingu, a takzhe vsem, kto zainteresovan v rabotajuschikh instrumentakh strategicheskogo marketinga. Ob avtore Ilja Balakhnin — generalnyj direktor i upravljajuschij partner konsaltingovogo agentstva PaperPlanes, samyj vostrebovannyj spetsialist v oblasti strategicheskogo marketinga, osnovannogo na dannykh (Data Driven Marketing). Realizoval bolee 400 proektov, svjazannykh s razrabotkoj i primeneniem marketingovykh, digital i HR strategij. Prepodavatel na programmakh MBA Moskovskoj shkoly upravlenija «Skolkovo» i NIU VSHE, EMVA Universiteta «Sinergija». www.paper-planes.ru
