Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффек тивные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог — в заключении важных сделок. «Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель — выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, — и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)
Zhestkij smysl mozhno oblech v mjagkuju slovesnuju obolochku. Effek tivnye peregovory redko ogranichivajutsja odnim lish ubezhdeniem na slovakh. «Konstruktivnaja rasplyvchatost», produkt tvorcheskoj raboty so slovami, mozhet okazatsja bestsennoj. Avtoritetnye garvardskie uchenye v tesnom vzaimodejstvii s korifeem diplomatii Genri Kissindzherom analizirujut vazhnejshie peregovory s ego uchastiem i vybor taktiki ikh vedenija. Dlja rukovoditelej, menedzherov i tekh, kto stroit kareru v obschestvenno-politicheskoj sfere, kniga stanet dejstvennym posobiem v dostizhenii soglasija v neprostykh uslovijakh i kak itog — v zakljuchenii vazhnykh sdelok. «Rassmatrivaja naibolee znachitelnye peregovory Kissindzhera, vydeljaja obschie dlja nikh kharakteristiki, eta kniga daet kriticheskij ocherk peregovornoj manery Kissindzhera, a takzhe logiki, strategii i taktiki, na kotoroj ona stroitsja. Nasha tsel — vyrabotat rekomendatsii, suschestvennye dlja ponimanija i razreshenija segodnjashnikh konfliktov i problem, voznikajuschikh pri zakljuchenii sdelok, — i mezhdunarodnykh, i vnutrennikh, i publichnykh, i chastnykh». (Dzh. Sebenius, N. Bjorns, R. Mnukin)
