В современном бизнесе, где исчерпаны простые резервы роста, инвестиции в человеческий капитал становятся ключевым конкурентным преимуществом. Правильно выстроенная система обучения продажам - это не статья расходов, а мощный инструмент прямого влияния на выручку компании и её рыночную устойчивость.Книга представляет собой исчерпывающее практическое руководство по созданию и развитию системы обучения в отделе продаж. Детально разбираются все этапы: от мотивации сотрудников и преодоления сопротивления до выбора тренеров, разработки образовательных треков и формирования корпоративной интеллектуальной собственности, которая останется в компании даже после ухода лучших менеджеров.Издание адресовано топ-менеджерам компаний, руководителям корпоративных учебных центров, HR-директоров и собственников бизнеса, которые стремятся превратить обучение из формальной процедуры в стратегический актив, готовящий настоящих профессионалов и напрямую влияющий на финансовый результат.
V sovremennom biznese, gde ischerpany prostye rezervy rosta, investitsii v chelovecheskij kapital stanovjatsja kljuchevym konkurentnym preimuschestvom. Pravilno vystroennaja sistema obuchenija prodazham - eto ne statja raskhodov, a moschnyj instrument prjamogo vlijanija na vyruchku kompanii i ejo rynochnuju ustojchivost.Kniga predstavljaet soboj ischerpyvajuschee prakticheskoe rukovodstvo po sozdaniju i razvitiju sistemy obuchenija v otdele prodazh. Detalno razbirajutsja vse etapy: ot motivatsii sotrudnikov i preodolenija soprotivlenija do vybora trenerov, razrabotki obrazovatelnykh trekov i formirovanija korporativnoj intellektualnoj sobstvennosti, kotoraja ostanetsja v kompanii dazhe posle ukhoda luchshikh menedzherov.Izdanie adresovano top-menedzheram kompanij, rukovoditeljam korporativnykh uchebnykh tsentrov, HR-direktorov i sobstvennikov biznesa, kotorye stremjatsja prevratit obuchenie iz formalnoj protsedury v strategicheskij aktiv, gotovjaschij nastojaschikh professionalov i naprjamuju vlijajuschij na finansovyj rezultat.
