Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и проиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль "руководство/подчиненный" и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий. Она предназначена руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также директорам компаний, которые заинтересованы в том, чтобы создать эффективный отдел сбыта.
Chto garantiruet uspekh rukovoditelju otdela prodazh? Gramotno vystroennaja politika v otnoshenii kanalov sbyta? Velikolepnoe kommercheskoe predlozhenie? A mozhet, vzaimodejstvie s vysshim rukovodstvom i tekhnologija "vybivanija" dolgov? Ob etom i o mnogom drugom, chto opredeljaet uspekh direktora ili rukovoditelja otdela prodazh v kompanii, rasskazano v knige Natali Skudnovoj i proilljustrirovano primerami iz praktiki liderov rossijskogo rynka. Avtor rasskazyvaet o dejatelnosti kompanii v tselom, izlagaet njuansy upravlenija kanalami sbyta, opisyvaet vertikal "rukovodstvo/podchinennyj" i mnogoe drugoe s tochki zrenija rukovoditelja otdela prodazh i v kontekste ego funktsij. Kniga sostoit iz 8 glav i prilozhenij, vkljuchajuschikh prakticheskij instrumentarij. Ona prednaznachena rukovoditeljam otdelov prodazh, menedzheram po prodazham, a takzhe direktoram kompanij, kotorye zainteresovany v tom, chtoby sozdat effektivnyj otdel sbyta.
