Как найти новых клиентов? Этот вопрос, пожалуй, самый важный для любого бизнеса, потому что если у компании недостаточно потребителей, то все остальное уже не так существенно. И наоборот, постоянный поток клиентов способен быстро привести почти любой проект к успеху даже в условиях сильной конкуренции, кризиса и любой иной нестабильности. Проблем с клиентами добавляет быстро меняющаяся рыночная ситуация во всех нишах и отраслях - изменяются вкусы и пристрастия потребителей, мотивы при выборе товаров и услуг и их поставщиков, меняются, в конце концов, технологии и привычные уровни цен. То, что еще вчера в маркетинге давало отличные результаты, сегодня перестает работать и требует перенастройки. Эффективный подход к проблеме - это не "лечение" нежелательных последствий, а устранение причин "заболевания". В случае с маркетингом и продажами таким кардинальным средством является системный подход, то есть выстраивание системы постоянного привлечения новых клиентов. С помощью такой системы...
Kak najti novykh klientov? Etot vopros, pozhaluj, samyj vazhnyj dlja ljubogo biznesa, potomu chto esli u kompanii nedostatochno potrebitelej, to vse ostalnoe uzhe ne tak suschestvenno. I naoborot, postojannyj potok klientov sposoben bystro privesti pochti ljuboj proekt k uspekhu dazhe v uslovijakh silnoj konkurentsii, krizisa i ljuboj inoj nestabilnosti. Problem s klientami dobavljaet bystro menjajuschajasja rynochnaja situatsija vo vsekh nishakh i otrasljakh - izmenjajutsja vkusy i pristrastija potrebitelej, motivy pri vybore tovarov i uslug i ikh postavschikov, menjajutsja, v kontse kontsov, tekhnologii i privychnye urovni tsen. To, chto esche vchera v marketinge davalo otlichnye rezultaty, segodnja perestaet rabotat i trebuet perenastrojki. Effektivnyj podkhod k probleme - eto ne "lechenie" nezhelatelnykh posledstvij, a ustranenie prichin "zabolevanija". V sluchae s marketingom i prodazhami takim kardinalnym sredstvom javljaetsja sistemnyj podkhod, to est vystraivanie sistemy postojannogo privlechenija novykh klientov. S pomoschju takoj sistemy..
