О чем эта книга Каждую минуту в мире проводятся миллионы презентаций. И вы не хуже нас знаете, что большинство из них ужасны - они настолько скучны, что некоторые слушатели в буквальном смысле засыпают. Проблема в том, что в большинстве презентаций бал правят слайды - с текстами, графиками, списками. Но людям не нужны тексты и списки. Людям нужны истории. Хорошая история вызывает интерес. Хорошая история быстро запоминается. Хорошая история способна продать любой продукт или идею. И это как нельзя актуально для презентаций внутри компании, когда вам нужно "продать" руководству интересный проект или получить поддержку коллег из смежных отделов. Или если вы продаете технически сложную услугу, с огромных количеством параметров, от перечисления которых все быстро устают. В этой книге ветераны Microsoft представляют вам свою методику создания интересных историй и объясняют, как превратить их в убедительную презентацию. Эта методика родилась в техническом отделе, но очень скоро распространилась на большую часть компании, поскольку доказала свою эффективность. В книге даются пошаговые инструкции, готовые шаблоны и конкретные примеры из практики - все, что вам нужно для того, чтобы перейти от слайдов к историям. Для кого эта книга В первую очередь, для сотрудников и руководителей крупных компаний, где очень часто презентации служат формой общения с руководством и другими подразделениями. Кроме того, книга будет полезна тем, кто занимается продажей сложных продуктов и услуг, а также всем, кому приходится часто выступать перед публикой. Фишка книги Авторская методика создания презентаций CAST, основанная на исследованиях и подтвержденная 12-летней практикой.
O chem eta kniga Kazhduju minutu v mire provodjatsja milliony prezentatsij. I vy ne khuzhe nas znaete, chto bolshinstvo iz nikh uzhasny - oni nastolko skuchny, chto nekotorye slushateli v bukvalnom smysle zasypajut. Problema v tom, chto v bolshinstve prezentatsij bal pravjat slajdy - s tekstami, grafikami, spiskami. No ljudjam ne nuzhny teksty i spiski. Ljudjam nuzhny istorii. Khoroshaja istorija vyzyvaet interes. Khoroshaja istorija bystro zapominaetsja. Khoroshaja istorija sposobna prodat ljuboj produkt ili ideju. I eto kak nelzja aktualno dlja prezentatsij vnutri kompanii, kogda vam nuzhno "prodat" rukovodstvu interesnyj proekt ili poluchit podderzhku kolleg iz smezhnykh otdelov. Ili esli vy prodaete tekhnicheski slozhnuju uslugu, s ogromnykh kolichestvom parametrov, ot perechislenija kotorykh vse bystro ustajut. V etoj knige veterany Microsoft predstavljajut vam svoju metodiku sozdanija interesnykh istorij i objasnjajut, kak prevratit ikh v ubeditelnuju prezentatsiju. Eta metodika rodilas v tekhnicheskom otdele, no ochen skoro rasprostranilas na bolshuju chast kompanii, poskolku dokazala svoju effektivnost. V knige dajutsja poshagovye instruktsii, gotovye shablony i konkretnye primery iz praktiki - vse, chto vam nuzhno dlja togo, chtoby perejti ot slajdov k istorijam. Dlja kogo eta kniga V pervuju ochered, dlja sotrudnikov i rukovoditelej krupnykh kompanij, gde ochen chasto prezentatsii sluzhat formoj obschenija s rukovodstvom i drugimi podrazdelenijami. Krome togo, kniga budet polezna tem, kto zanimaetsja prodazhej slozhnykh produktov i uslug, a takzhe vsem, komu prikhoditsja chasto vystupat pered publikoj. Fishka knigi Avtorskaja metodika sozdanija prezentatsij CAST, osnovannaja na issledovanijakh i podtverzhdennaja 12-letnej praktikoj.
