Переговорщик с 50-летним опытом и профессиональный посредник Уильям Юри в книге "Мы можем договориться" предлагает новый подход к переговорам, основанный на концепции поссибилизма - мышления, направленного на поиск возможностей даже в самых сложных ситуациях. Автор вводит три ключевые концепции: "выход на балкон", то есть отстранение от эмоций и обзор ситуации с более широкой перспективы, "построение золотого моста", что означает создание условий, при которых обе стороны могут найти взаимовыгодное решение, сохраняя лицо и избегая открытой конфронтации, а также "привлечение третьей стороны", когда участники не могут достичь соглашения самостоятельно. Овладев этим подходом, вы не только сможете разрешить текущие разногласия в бизнесе и личной жизни, но и научитесь принимать взвешенные решения и делать сложные переговоры конструктивными и результативными.
Peregovorschik s 50-letnim opytom i professionalnyj posrednik Uiljam Juri v knige "My mozhem dogovoritsja" predlagaet novyj podkhod k peregovoram, osnovannyj na kontseptsii possibilizma - myshlenija, napravlennogo na poisk vozmozhnostej dazhe v samykh slozhnykh situatsijakh. Avtor vvodit tri kljuchevye kontseptsii: "vykhod na balkon", to est otstranenie ot emotsij i obzor situatsii s bolee shirokoj perspektivy, "postroenie zolotogo mosta", chto oznachaet sozdanie uslovij, pri kotorykh obe storony mogut najti vzaimovygodnoe reshenie, sokhranjaja litso i izbegaja otkrytoj konfrontatsii, a takzhe "privlechenie tretej storony", kogda uchastniki ne mogut dostich soglashenija samostojatelno. Ovladev etim podkhodom, vy ne tolko smozhete razreshit tekuschie raznoglasija v biznese i lichnoj zhizni, no i nauchites prinimat vzveshennye reshenija i delat slozhnye peregovory konstruktivnymi i rezultativnymi.
