Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно "извлекать" из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.
Eta kniga - nabor prakticheskikh instrumentov dlja menedzhera po prodazham, zhelajuschego razvivat i sovershenstvovat svoi navyki upravlenija prodazhami. V knigu voshli prakticheskie metodiki, tekhnologii, priemy raboty i dokumenty, kotorye mozhno nemedlenno ispolzovat v rabote otdela prodazh, dobivajas znachitelnykh rezultatov. Eto virtualnyj nabor realnykh instrumentov, kotorye mozhno "izvlekat" iz knigi po mere neobkhodimosti i ispolzovat v vashem biznese dlja reshenija razlichnykh zadach, bud to zakljuchenie konkretnykh sdelok, uvelichenie obemov prodazh kompanii, sovershenstvovanie otdelnykh biznes-protsessov v rabote otdela prodazh, rabota s personalom ili s informatsiej. Otdelnye glavy knigi posvjascheny takim voprosam, kak audit raboty otdela prodazh, postroenie novoj modeli prodazh, metodiki prognozirovanija prodazh i planirovanija sbyta, rabota s kljuchevymi klientami, sistemy materialnaja motivatsii prodavtsov i printsipy effektivnoj organizatsii raboty otdela prodazh v kompanii.
