B2B-продажи

• Автор(ы): Наталия Боровикова, Александр Шевченко
• Язык: Русский
• Размер: 260/210/15 mm
• Издатель: БХВ-Петербург
• Год выхода: 2019
• Оформление: Мягкая обложка
• Количество страниц: 140
• ISBN: 978-5-9775-4043-8

B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента.Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.