• О компании
  • Контакты
  • +358 92727070
  • Bulevardi 7, FI-00120 Helsinki, Finland
  • Доставка по всему миру!
Корзина:
Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения


Язык
Год выхода
Оформление
Количество страниц
282
ISBN
978-5-9614-2792-9
Цена:
22.00 € 20.00 € без НДС
 
 
Отправка: 1-4 недели после оформления заказа
В корзину Взять на заметку
Три особенности книги
• Авторы предлагают схему, которая способна значительно повысить эффективность всего цикла продаж, помогая продавцам вывести сделки на новый уровень.
• Продавцы научатся преодолевать такие распространенные трудности, как недоверие покупателей, высокая конкуренция и низкая эффективность (из-за пользования устаревшими неработающими методами).
• Авторы книги — основатель и глобальный лидер всемирно известной практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Стивен Кови написал предисловие к этой полезной, полной практических советов книге.

О чем книга
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Для кого
Для всех, кто связан с продажами, в особенности для тех, кого не устраивают нынешние показатели и кто хочет понять, как существенно их увеличить.

Об авторах
Махан Кхалса — основатель практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Эксперт по привлечению клиентов и корпоративным продажам с мировым именем. Среди его клиентов — Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle и многие другие.
Востребованный оратор, писатель и бизнес-консультант, который помогает клиентам зарабатывать на продажах миллиарды долларов. Имеет диплом с отличием по экономике в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и степень магистра бизнеса в Гарварде. Махан — основатель и партнер компании ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey.

Рэнди Иллиг — глобальный лидер практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Присоединился к FranklinCovey благодаря своему успешному опыту в применении разработанной
группой методики Helping Clients Succeed™ (HCS, «Помощь клиентам в достижении успеха»). Консультирует и обучает клиентов тому, как заключать более выгодные сделки, используя методику
HCS. Рэнди — партнер ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey и занимает в нем должность генерального директора. Он был лауреатом премий Ernst&Young «Предприниматель года» и «Генеральный директор моложе 40», а также премии Артура Андерсена за стратегическое лидерс
EAN
9785961427929
BIC-code(s)
KC
Похожие товары
Выберите страну доставки издания: