Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров — от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты. Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как находить возможности для заключения соглашения там, где другие их не видят, определять, когда оппонент лжет, успешно вести переговоры даже при не самых лучших стартовых условиях, а также многое другое.
Javljaetes li vy opytnym peregovorschikom ili tolko nabiraetes opyta, eta kniga pomozhet vam znachitelno uluchshit vashi navyki vedenija peregovorov i pridast uverennost v sobstvennykh silakh. Opirajas na povedencheskie issledovanija i opyt tysjach klientov iz mira biznesa, avtory raskryvajut sekrety gramotnoj podgotovki i provedenija peregovorov — ot mnogomillionnykh sdelok do obsuzhdenija razmera zarplaty. Chto otlichaet geniev peregovorov ot vsekh ostalnykh ljudej? Eto muzhchiny i zhenschiny, kotorye znajut, kak nakhodit vozmozhnosti dlja zakljuchenija soglashenija tam, gde drugie ikh ne vidjat, opredeljat, kogda opponent lzhet, uspeshno vesti peregovory dazhe pri ne samykh luchshikh startovykh uslovijakh, a takzhe mnogoe drugoe.
