По мнению Стивена Кови, автора книги "Семь навыков высокоэффективных людей", "эта книга - настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера "Переговоры без поражения". Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениями добиваться выдающихся результатов". Эмоции - важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера "Переговоры без поражения", книга расскажет вам, как это сделать. Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти "основных потребностях", которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии,...
Po mneniju Stivena Kovi, avtora knigi "Sem navykov vysokoeffektivnykh ljudej", "eta kniga - nastojaschij shedevr; ona napisana v luchshikh traditsijakh klassicheskogo bestsellera "Peregovory bez porazhenija". Fisher i Shapiro ubeditelno pokazyvajut nam kak soznatelnoe ispolzovanie emotsij pomogaet peregovorschikam prikhodit k vzaimovygodnym soglashenijami dobivatsja vydajuschikhsja rezultatov". Emotsii - vazhnaja sostavljajuschaja ljubogo peregovornogo protsessa. Nauchites ikh ispolzovat, i oni pomogut vam dobitsja togo, k chemu vy stremites. Javljajas predlozheniem bestsellera "Peregovory bez porazhenija", kniga rasskazhet vam, kak eto sdelat. Avtory, rukovoditeli Garvardskogo peregovornogo proekta, pokazyvajut, kak v sluchae nesovpadenija tochek zrenija peregovorschikov mozhno povernut emotsii v storonu obojudnoj vygody i prevratit ljubye konflikty interesov v novye vozmozhnosti dlja vsekh uchastnikov peregovorov. Vy uznaete o pjati "osnovnykh potrebnostjakh", kotorye dvizhut ljudmi: otsenke, affilirovanii, avtonomii,...
