Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи - это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство. Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика.
Основанная на многолетнем опыте автора, она включает в себя подробнейший компетентный разбор всех центральных проблем темы, включая такие вопросы, как четыре сущности продажи и построение ее цикла, специфика "холодного звонка", правила встречи с клиентом и тактика удержания его внимания, способы обработки возражений и секреты успешного завершения сделки.
Книга адресована как опытным менеджерам по продажам, так и тем, кто делает первые шаги в овладении искусством продаж.
Почему книга достойна прочтения
"Суть моей философии заключается в том, что подача материала так же важна, как и его содержание", - пишет Сергей Филиппов. Правильность этой философии подтверждают 600 тренингов для крупнейших компаний России и мира, проведенные автором за 10 лет; ее важнейшие постулаты - в этой книге.
Помимо теоретического материала, книга содержит ряд уникальных практических упражнений, помогающих читателю глубже вникнуть в тему продаж.
Sut sales-filosofii Sergeja Filippova zakljuchaetsja v tom, chto prodazhi - eto ne stolko protsess i rezultat, skolko sposob myshlenija; ne stolko nauka, skolko iskusstvo. Ovladet im chitatelju pomozhet predstavlennaja v knige metodika.
Osnovannaja na mnogoletnem opyte avtora, ona vkljuchaet v sebja podrobnejshij kompetentnyj razbor vsekh tsentralnykh problem temy, vkljuchaja takie voprosy, kak chetyre suschnosti prodazhi i postroenie ee tsikla, spetsifika "kholodnogo zvonka", pravila vstrechi s klientom i taktika uderzhanija ego vnimanija, sposoby obrabotki vozrazhenij i sekrety uspeshnogo zavershenija sdelki.
Kniga adresovana kak opytnym menedzheram po prodazham, tak i tem, kto delaet pervye shagi v ovladenii iskusstvom prodazh.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
"Sut moej filosofii zakljuchaetsja v tom, chto podacha materiala tak zhe vazhna, kak i ego soderzhanie", - pishet Sergej Filippov. Pravilnost etoj filosofii podtverzhdajut 600 treningov dlja krupnejshikh kompanij Rossii i mira, provedennye avtorom za 10 let; ee vazhnejshie postulaty - v etoj knige.
Pomimo teoreticheskogo materiala, kniga soderzhit rjad unikalnykh prakticheskikh uprazhnenij, pomogajuschikh chitatelju glubzhe vniknut v temu prodazh.
