В пособии рассматриваются основные способы воздействия речью на убеждения людей. Учитываются три составляющие ситуации убеждения: речь, призванная внушить определенные идеи; говорящий, или оратор; аудитория, к которой обращена речь. Основное внимание уделяется подтверждению в опыте, примерам и иллюстрациям, теоретическим доводам, ссылкам на традицию, здравый смысл и вкус, ловушкам языка, искусству полемики и дискуссии. Упор делается не только на теории способов убеждения, но и на практике их применения, в частности на практике произнесения речей и ведения переговоров. Пособие предназначается в первую очередь для студентов и преподавателей гуманитарных специальностей. Оно может использоваться также всеми, кто желает усовершенствовать свое искусство убеждать.
V posobii rassmatrivajutsja osnovnye sposoby vozdejstvija rechju na ubezhdenija ljudej. Uchityvajutsja tri sostavljajuschie situatsii ubezhdenija: rech, prizvannaja vnushit opredelennye idei; govorjaschij, ili orator; auditorija, k kotoroj obraschena rech. Osnovnoe vnimanie udeljaetsja podtverzhdeniju v opyte, primeram i illjustratsijam, teoreticheskim dovodam, ssylkam na traditsiju, zdravyj smysl i vkus, lovushkam jazyka, iskusstvu polemiki i diskussii. Upor delaetsja ne tolko na teorii sposobov ubezhdenija, no i na praktike ikh primenenija, v chastnosti na praktike proiznesenija rechej i vedenija peregovorov. Posobie prednaznachaetsja v pervuju ochered dlja studentov i prepodavatelej gumanitarnykh spetsialnostej. Ono mozhet ispolzovatsja takzhe vsemi, kto zhelaet usovershenstvovat svoe iskusstvo ubezhdat.
