Эта книга о том, как стать уверенным и успешным продавцом. Продавцом - в широком смысле этого слова, потому что под "продажей" понимается еще и умение представлять, рекомендовать что-либо, проводить презентацию, причем не только товаров и услуг, но и самого себя - как специалиста, профессионала, да и просто хорошего человека.
"Это работает!" - главный принцип, которым руководствовался автор при написании книги. Его целью было сделать так, чтобы уже после первого прочтения вы действительно увеличили план продаж, а значит, и уровень своего материального благосостояния.
С самого начала и до конца книга будет заряжать вас позитивной энергией и постоянно подвигать на поступки, помогающие поднять вашу планку в продажах. Для этого в каждой главе представлены работающие технологии, техники и приемы влияния в различных ситуациях с клиентами. Практические задания и упражнения усилят вашу уверенность в победе над любыми внештатными ситуациями.
Книга предназначена начинающим продавцам, но будет интересна и опытным менеджерам, руководителям отделов сбыта и владельцам бизнеса.
Eta kniga o tom, kak stat uverennym i uspeshnym prodavtsom. Prodavtsom - v shirokom smysle etogo slova, potomu chto pod "prodazhej" ponimaetsja esche i umenie predstavljat, rekomendovat chto-libo, provodit prezentatsiju, prichem ne tolko tovarov i uslug, no i samogo sebja - kak spetsialista, professionala, da i prosto khoroshego cheloveka.
"Eto rabotaet!" - glavnyj printsip, kotorym rukovodstvovalsja avtor pri napisanii knigi. Ego tselju bylo sdelat tak, chtoby uzhe posle pervogo prochtenija vy dejstvitelno uvelichili plan prodazh, a znachit, i uroven svoego materialnogo blagosostojanija.
S samogo nachala i do kontsa kniga budet zarjazhat vas pozitivnoj energiej i postojanno podvigat na postupki, pomogajuschie podnjat vashu planku v prodazhakh. Dlja etogo v kazhdoj glave predstavleny rabotajuschie tekhnologii, tekhniki i priemy vlijanija v razlichnykh situatsijakh s klientami. Prakticheskie zadanija i uprazhnenija usiljat vashu uverennost v pobede nad ljubymi vneshtatnymi situatsijami.
Kniga prednaznachena nachinajuschim prodavtsam, no budet interesna i opytnym menedzheram, rukovoditeljam otdelov sbyta i vladeltsam biznesa.
