Цитата из книги Почему я постоянно покупаю вещи одного бренда?
Коварная сила маркетинга объединяется с иррациональным бессознательным, и вот уже у вас в руках шоколадный батончик. По крайней мере, в этом всех убеждают специалисты по нейромаркетингу: они настаивают, что наши решения принимаются "рептильной" частью мозга. Но действительно ли мы так просто принимаем решения?
Психология и реклама сотрудничают с 1922 года, когда рекламное агентство J.Walter Thompson наняло в качестве советника психолога Джона Уотсона, теперь известного как "отец бихевиоризма". Уотсон в то время только прославился, показав, что можно сформировать условный эмоциональный рефлекс у животных и детей. Основываясь на работе Павлова, который продемонстрировал разные способы заставить собак вести себя определенным образом в ответ на стимул, Уотсон пошел дальше и доказал, что людей можно заставить чувствовать определенным образом в ответ на стимул. Это был настоящий прорыв, и, когда Уотсона уволили из Университета Джонса Хопкинса за скандальный развод, J.Walter Thompson - одно из крупнейших рекламных агентств в мире - было только радо его нанять.
Tsitata iz knigi Pochemu ja postojanno pokupaju veschi odnogo brenda?
Kovarnaja sila marketinga obedinjaetsja s irratsionalnym bessoznatelnym, i vot uzhe u vas v rukakh shokoladnyj batonchik. Po krajnej mere, v etom vsekh ubezhdajut spetsialisty po nejromarketingu: oni nastaivajut, chto nashi reshenija prinimajutsja "reptilnoj" chastju mozga. No dejstvitelno li my tak prosto prinimaem reshenija?
Psikhologija i reklama sotrudnichajut s 1922 goda, kogda reklamnoe agentstvo J.Walter Thompson nanjalo v kachestve sovetnika psikhologa Dzhona Uotsona, teper izvestnogo kak "otets bikheviorizma". Uotson v to vremja tolko proslavilsja, pokazav, chto mozhno sformirovat uslovnyj emotsionalnyj refleks u zhivotnykh i detej. Osnovyvajas na rabote Pavlova, kotoryj prodemonstriroval raznye sposoby zastavit sobak vesti sebja opredelennym obrazom v otvet na stimul, Uotson poshel dalshe i dokazal, chto ljudej mozhno zastavit chuvstvovat opredelennym obrazom v otvet na stimul. Eto byl nastojaschij proryv, i, kogda Uotsona uvolili iz Universiteta Dzhonsa Khopkinsa za skandalnyj razvod, J.Walter Thompson - odno iz krupnejshikh reklamnykh agentstv v mire - bylo tolko rado ego nanjat.
