Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффек тивные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. "Конструктивная расплывчатость", продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог - в заключении важных сделок. "Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель - выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, - и международных, и внутренних, и публичных, и частных". (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)
Zhestkij smysl mozhno oblech v mjagkuju slovesnuju obolochku. Effek tivnye peregovory redko ogranichivajutsja odnim lish ubezhdeniem na slovakh. "Konstruktivnaja rasplyvchatost", produkt tvorcheskoj raboty so slovami, mozhet okazatsja bestsennoj. Avtoritetnye garvardskie uchenye v tesnom vzaimodejstvii s korifeem diplomatii Genri Kissindzherom analizirujut vazhnejshie peregovory s ego uchastiem i vybor taktiki ikh vedenija. Dlja rukovoditelej, menedzherov i tekh, kto stroit kareru v obschestvenno-politicheskoj sfere, kniga stanet dejstvennym posobiem v dostizhenii soglasija v neprostykh uslovijakh i kak itog - v zakljuchenii vazhnykh sdelok. "Rassmatrivaja naibolee znachitelnye peregovory Kissindzhera, vydeljaja obschie dlja nikh kharakteristiki, eta kniga daet kriticheskij ocherk peregovornoj manery Kissindzhera, a takzhe logiki, strategii i taktiki, na kotoroj ona stroitsja. Nasha tsel - vyrabotat rekomendatsii, suschestvennye dlja ponimanija i razreshenija segodnjashnikh konfliktov i problem, voznikajuschikh pri zakljuchenii sdelok, - i mezhdunarodnykh, i vnutrennikh, i publichnykh, i chastnykh". (Dzh. Sebenius, N. Bjorns, R. Mnukin)
