Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально "заморожена", то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рек-ламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
Biznesmeny chasto nedovolny rezultatami reklamy. V bolshinstve sluchaev problema zakljuchaetsja ne v kanalakh dostavki reklamy, a v ee soderzhanii, v tom, kakie chelovecheskie emotsii ona zadevaet. Posmotrite na svoi reklamnye listovki. Proverte objavlenija v presse. Perechitajte stati na sajte. Na kakie emotsionalnye knopki klientov vy nazhimaete? Esli takovye otsutstvujut, esli vasha reklama emotsionalno "zamorozhena", to eta kniga prineset vam nemaluju polzu. Na sotnjakh primerov (iz praktiki b2c- i b2b-rynkov) avtor razbiraet sem naibolee moschnykh emotsionalnykh pruzhin, kotorye pobuzhdajut cheloveka k dejstvijam. Eto zavist, ljubopytstvo, strakh, ljubov, zhadnost, tscheslavie i chuvstvo viny. Esli vy postroite reklamu, ispolzuja khotja by odnu iz etikh emotsionalnykh pruzhin, to vashi objavlenija, bannery, veb-sajty, kommercheskie predlozhenija stanut suschestvenno effektivnee. A predstavte, chto proizojdet, esli takikh pruzhin budet dve ili tri? Kniga orientirovana na predprinimatelej, vladeltsev malogo i srednego biznesa, rek-lamistov i marketologov, zainteresovannykh v effektivnom prodvizhenii tovarov i uslug.
