О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
O sostavljajuschikh peregovornogo protsessa, strategicheskikh podkhodakh i takticheskikh priemakh. Avtor rasskazyvaet o psikhologicheskikh lovushkakh i oshibkakh v rasstanovke prioritetov, daet primery katastroficheskikh proschetov i situatsij, kotorye esche mozhno ispravit. Rabotaja nad zadanijami, vy ne raz pojmaete sebja na tom, chto ponachalu probuete reshit ikh, rukovodstvujas privychnymi, "nakatannymi" metodami - a oni-to, kak ubeditelno dokazyvaet avtor, chasche vsego i vedut k porazheniju.
