В этой книге автор обобщает свой опыт, накопленный им за 12 лет на пути от рядового sales-менеджера до генерального директора. Он не теоретик и главное его умение - увеличивать объем продаж. Основная идея автора достаточно смела и состоит в том, подавляющее большинство теорий маркетинга и менеджмента имеют именно теоретическое значение и очень немногим могут помочь в практической работе. Поэтому назначение этой книги он видит в том, чтобы в одних случаях предложить читателям иной взгляд на проблему, а в других - предостеречь от напрасно потраченных ресурсов. Будучи практиком, автор расценивает маркетинг не как инструмент изучения рынка, а как способ увеличения объема продаж компании и, в конечном счете, повышения ее прибыльности.
V etoj knige avtor obobschaet svoj opyt, nakoplennyj im za 12 let na puti ot rjadovogo sales-menedzhera do generalnogo direktora. On ne teoretik i glavnoe ego umenie - uvelichivat obem prodazh. Osnovnaja ideja avtora dostatochno smela i sostoit v tom, podavljajuschee bolshinstvo teorij marketinga i menedzhmenta imejut imenno teoreticheskoe znachenie i ochen nemnogim mogut pomoch v prakticheskoj rabote. Poetomu naznachenie etoj knigi on vidit v tom, chtoby v odnikh sluchajakh predlozhit chitateljam inoj vzgljad na problemu, a v drugikh - predosterech ot naprasno potrachennykh resursov. Buduchi praktikom, avtor rastsenivaet marketing ne kak instrument izuchenija rynka, a kak sposob uvelichenija obema prodazh kompanii i, v konechnom schete, povyshenija ee pribylnosti.
