Ненавижу продавать! Готовые сценарии для "продавцов воздуха": лекарство от неловкости, страха отказа.
Эта книга - идеальное пособие для тех, кому приходится продавать "воздух", - для поставщиков профессиональных услуг (юристов, бухгалтеров и аудиторов, консультантов и других специалистов). Она предназначена также для тех, у кого необходимость провести презентацию или назначить встречу вызывает беспокойство и дискомфорт, кому не дают покоя мысли о неудачно проведенных переговорах... Автор книги предлагает совершенно по-новому представить процесс продаж. Освоив готовые сценарии проведения переговоров с потенциальными клиентами, очень скоро вы сможете овладеть искусством убеждения собеседника, мастерством заключения сделок и секретами успешной презентации своих услуг. Книга избавит от неловкости, испытываемой многими специалистам при продаже своих услуг, победит страх услышать отказ и провалить переговоры.
Nenavizhu prodavat! Gotovye stsenarii dlja "prodavtsov vozdukha": lekarstvo ot nelovkosti, strakha otkaza.
Eta kniga - idealnoe posobie dlja tekh, komu prikhoditsja prodavat "vozdukh", - dlja postavschikov professionalnykh uslug (juristov, bukhgalterov i auditorov, konsultantov i drugikh spetsialistov). Ona prednaznachena takzhe dlja tekh, u kogo neobkhodimost provesti prezentatsiju ili naznachit vstrechu vyzyvaet bespokojstvo i diskomfort, komu ne dajut pokoja mysli o neudachno provedennykh peregovorakh... Avtor knigi predlagaet sovershenno po-novomu predstavit protsess prodazh. Osvoiv gotovye stsenarii provedenija peregovorov s potentsialnymi klientami, ochen skoro vy smozhete ovladet iskusstvom ubezhdenija sobesednika, masterstvom zakljuchenija sdelok i sekretami uspeshnoj prezentatsii svoikh uslug. Kniga izbavit ot nelovkosti, ispytyvaemoj mnogimi spetsialistam pri prodazhe svoikh uslug, pobedit strakh uslyshat otkaz i provalit peregovory.
