Для того чтобы реклама стала эффективной, мало перечислить преимущества товара и услуги. Следует обязательно учесть личные мотивы потребителей, которые обусловлены психологическими особенностями их характеров, личностным отношением с окружающим миром, механизмом избирательного восприятия и усвоения рекламной информации. В книге в простой и доступной форме рассказано, как использование некоторых концепций известных психологических теорий при создании рекламы повышает эффективность ее воздействия на потребителей и мотивирует их на приобретение товара. Теоретическая часть книги иллюстрирована большим количеством примеров из отечественной и зарубежной практики, что, с одной стороны, помогает быстрому усвоению изложенного материала, а с другой - является практическим руководством, как надо и как не надо рекламировать. Книга рассчитана на студентов вузов, специалистов в области рекламы и руководителей фирм-рекламодателей.
Dlja togo chtoby reklama stala effektivnoj, malo perechislit preimuschestva tovara i uslugi. Sleduet objazatelno uchest lichnye motivy potrebitelej, kotorye obuslovleny psikhologicheskimi osobennostjami ikh kharakterov, lichnostnym otnosheniem s okruzhajuschim mirom, mekhanizmom izbiratelnogo vosprijatija i usvoenija reklamnoj informatsii. V knige v prostoj i dostupnoj forme rasskazano, kak ispolzovanie nekotorykh kontseptsij izvestnykh psikhologicheskikh teorij pri sozdanii reklamy povyshaet effektivnost ee vozdejstvija na potrebitelej i motiviruet ikh na priobretenie tovara. Teoreticheskaja chast knigi illjustrirovana bolshim kolichestvom primerov iz otechestvennoj i zarubezhnoj praktiki, chto, s odnoj storony, pomogaet bystromu usvoeniju izlozhennogo materiala, a s drugoj - javljaetsja prakticheskim rukovodstvom, kak nado i kak ne nado reklamirovat. Kniga rasschitana na studentov vuzov, spetsialistov v oblasti reklamy i rukovoditelej firm-reklamodatelej.
