В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений. Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.
V knige privedeny prakticheskie rekomendatsii professionala v sfere prodazh, sposobstvujuschie dostizheniju novykh vysot v torgovle. Kniga sostoit iz trekh chastej. Pervaja posvjaschena torgovym vstrecham i torgovym predlozhenijam, vtoraja - samym effektivnym metodam poiska novykh zakazov, a v tretej rech idet o tom, chto sposobstvuet uspekhu v prodazhakh - ot umenija vesti peregovory ob uslovijakh kontrakta do upravlenija delovymi kontaktami i otsenki svoikh dostizhenij. Kniga prednaznachena rukovoditeljam proizvodstvennykh, servisnykh i torgovykh kompanij, a takzhe spetsialistam v sfere prodazh. Ona predstavljaet nesomnennyj interes i dlja obychnogo pokupatelja, kotoromu prikhoditsja chasto stalkivatsja s torgovymi predstaviteljami.
