Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а...
Dlja zavoevanija sovremennykh rynkov kanaly distributsii imejut chut li ne bolshee znachenie, chem sam produkt. Mnogie legendarnye kompanii smogli dobitsja uspekha, tolko kogda osoznali etu istinu. Vazhno ne to, chto vy prodaete, a to, kak vy prodaete. V etoj knige dva eksperta odnoj iz krupnejshikh konsaltingovykh kompanij deljatsja insajderskoj informatsiej o razrabotke innovatsionnykh strategij marketinga i prodazh, pozvoljajuschikh luchshe obsluzhivat klientov, dominirovat na rynkakh i poluchat bolshie pribyli. "Vlasteliny" kanalov distributsii, takie kak Dell, Lexus, General Electric i Wal-Mart, postroili svoi strategii vokrug trekh kljuchevykh elementov: informatsionnye potoki, logistika i uslugi, dobavljajuschie tsennost produktu. V knige podrobno analiziruetsja istorija uspekha etikh i mnogikh drugikh kompanij, kotorye oboshli svoikh konkurentov imenno blagodarja iskusnomu upravleniju kanalami distributsii. Kniga prednaznachena dlja sotrudnikov otdelov prodazh i rukovoditelej kompanij-proizvoditelej, a...
