В монографии изложены методические основы формирования маркетинговых каналов распределения готовой продукции. Показаны факторы, определяющие структуру каналов распределения продукции на примере молочной промышленности. На этой основе предложен аналитический метод пересмотра и разработки стратегии каната распределения для различных ситуаций продаж: продажа новой продукции; продажа прежней продукции на новых рынках сбыта: продажа прежней продукции по новым канатам распределения на прежних рынках сбыта; продажа прежней продукции по прежним канатам распределения. Предложена модель оптимизации выбора эффективных канатов распределения готовой продукции, в условиях неопределенности и модификация критерия Гурвица с учетом нейтральной позиции и с привязкой к утопической точке. Книга актуальна для специалистов маркетинговых и логистических служб организаций, аспирантов и преподавателей высших учебных заведений.
V monografii izlozheny metodicheskie osnovy formirovanija marketingovykh kanalov raspredelenija gotovoj produktsii. Pokazany faktory, opredeljajuschie strukturu kanalov raspredelenija produktsii na primere molochnoj promyshlennosti. Na etoj osnove predlozhen analiticheskij metod peresmotra i razrabotki strategii kanata raspredelenija dlja razlichnykh situatsij prodazh: prodazha novoj produktsii; prodazha prezhnej produktsii na novykh rynkakh sbyta: prodazha prezhnej produktsii po novym kanatam raspredelenija na prezhnikh rynkakh sbyta; prodazha prezhnej produktsii po prezhnim kanatam raspredelenija. Predlozhena model optimizatsii vybora effektivnykh kanatov raspredelenija gotovoj produktsii, v uslovijakh neopredelennosti i modifikatsija kriterija Gurvitsa s uchetom nejtralnoj pozitsii i s privjazkoj k utopicheskoj tochke. Kniga aktualna dlja spetsialistov marketingovykh i logisticheskikh sluzhb organizatsij, aspirantov i prepodavatelej vysshikh uchebnykh zavedenij.
