Учебное пособие содержит систематизированный минимум научных знаний по управлению продажами: излагаются понятия, процессы, функции и методы управления этой сферой деятельности. Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Маркетинг" и "Коммерция (торговое дело)", а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.
Uchebnoe posobie soderzhit sistematizirovannyj minimum nauchnykh znanij po upravleniju prodazhami: izlagajutsja ponjatija, protsessy, funktsii i metody upravlenija etoj sferoj dejatelnosti. Upravlenie prodazhami raskryvaetsja kak sistema, vkljuchajuschaja elementy, vzaimodejstvie kotorykh obespechivaet pribylnye prodazhi kompanij. Osnovnoe vnimanie udeljaetsja voprosam postroenija effektivnoj sistemy upravlenija prodazhami, formirovanija strategii prodazh, motivatsii prodazh, finansam i informatsionnym tekhnologijam upravlenija prodazhami. Dlja studentov vuzov, obuchajuschikhsja po spetsialnostjam "Marketing" i "Kommertsija (torgovoe delo)", a takzhe predprinimatelej, rukovoditelej i spetsialistov kompanij.
