Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, - очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Первое издание этой книги на русском языке под названием "Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации" принесло ей большой успех в России.
Stjuart Dajmond, professor Uortonskoj shkoly biznesa, odin iz samykh vostrebovannykh ekspertov po peregovoram, predlagaet rabotajuschuju skhemu provedenija peregovorov, kotoraja pomozhet vam dobitsja svoego i esche nemnogo bolshego v ljuboj situatsii: ot pokupki velosipeda do peregovorov o slijanii kompanij.
Glavnoe v peregovorakh, po ego mneniju, - ochen jasnoe ponimanie svoej tseli i tseli opponenta. V etom sluchae vy mozhete manevrirovat, nakhodit novye nestandartnye sposoby dostizhenija zhelaemogo, i mozhete predlozhit opponentu imenno to, chto on zhdet (ili ravnotsennuju zamenu). A kogda obschij peregovornyj pirog stanovitsja bolshe, vashi chasti tozhe uvelichivajutsja.
Pervoe izdanie etoj knigi na russkom jazyke pod nazvaniem "Peregovory, kotorye rabotajut. 12 strategij, kotorye pomogut vam poluchit bolshe v ljuboj situatsii" prineslo ej bolshoj uspekh v Rossii.
