Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом - это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами. Данная книга рассматривает один из самых важных этапов - привлечение клиентов и является практическим пособием для менеджеров по продажам. Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт. Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной.
Neskolko let nazad fitnes-klub byl sostavljajuschej imidzha uspeshnogo cheloveka. Segodnja mnogie ponimajut, chto zanjatie fitnesom - eto zabota o svoem zdorove, a ne statusnoe izlishestvo. Po vsej Rossii rastet kolichestvo fitnes-klubov, a s nimi i dostupnost fitnesa dlja naselenija. Pri etom ochen vazhno sokhranit vysokie standarty raboty s klientami. Dannaja kniga rassmatrivaet odin iz samykh vazhnykh etapov - privlechenie klientov i javljaetsja prakticheskim posobiem dlja menedzherov po prodazham. Ona postroena po printsipu treninga i vkljuchaet v sebja teoreticheskie bloki, konkretnye instrumenty, prakticheskie zadanija i primery iz zhizni menedzherov po prodazham klubnykh kart. Vse predstavlennye instrumenty i primery vzjaty iz opyta prodazh na rossijskom rynke, chto delaet knigu osobenno praktichnoj.
