Книга "Продажи на 100%" продолжает серию "Бизнес на 100%" и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех.
Почему книга достойна прочтения:
Книга предлагает готовые "рецепты", которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум "общих советов" и максимум конкретных решений.
Материалы книги могут быть с успехом использованы руководителями как учебное пособие для своих сотрудников, а также помогут тем, кто только начинает работать в сфере продаж или просто хочет научиться оказывать влияние на людей.
Книга содержит конкретные советы, основанные на десятилетнем опыте работы автора в сфере продаж, включая проведение переговоров и работу с клиентами, наработки нескольких десятков российских и западных компаний и действующие "рецепты" продаж.
Адаптируя представленный автором материал к своему роду деятельности, читатель сможет создать своего рода универсальный справочник.
Книга адресована специалистам по продажам.
Kniga "Prodazhi na 100%" prodolzhaet seriju "Biznes na 100%" i predlagaet chitatelju unikalnuju tekhnologiju effektivnykh prodazh. V nej proanalizirovany primery optovykh i roznichnykh prodazh tovarov razlichnoj tsenovoj kategorii, kotorye legli v osnovu zadach, pozvoljajuschikh zakrepit poluchennye znanija. Osnovyvajas na nikh, avtor ubeditelno pokazyvaet, chto ot togo, naskolko my budem ubeditelny, primenjaja umenie zadavat voprosy, metodiku vyjavlenija motivov i potrebnostej cheloveka, znanija osnov neverbalnogo povedenija i drugie priemy, zavisit nash uspekh.
Pochemu kniga dostojna prochtenija:
Kniga predlagaet gotovye "retsepty", kotorye vy smozhete adaptirovat k sobstvennomu biznesu i nachat primenjat na sledujuschij zhe den posle ee prochtenija. Pri etom zdes vy najdete minimum "obschikh sovetov" i maksimum konkretnykh reshenij.
Materialy knigi mogut byt s uspekhom ispolzovany rukovoditeljami kak uchebnoe posobie dlja svoikh sotrudnikov, a takzhe pomogut tem, kto tolko nachinaet rabotat v sfere prodazh ili prosto khochet nauchitsja okazyvat vlijanie na ljudej.
Kniga soderzhit konkretnye sovety, osnovannye na desjatiletnem opyte raboty avtora v sfere prodazh, vkljuchaja provedenie peregovorov i rabotu s klientami, narabotki neskolkikh desjatkov rossijskikh i zapadnykh kompanij i dejstvujuschie "retsepty" prodazh.
Adaptiruja predstavlennyj avtorom material k svoemu rodu dejatelnosti, chitatel smozhet sozdat svoego roda universalnyj spravochnik.
Kniga adresovana spetsialistam po prodazham.
