Цитата: "Шаблон ценностного предложения - главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления. Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге "Построение бизнес-моделей". В целом они составляют основу набора инструментов".
Александр Остервальдер
О чем книга
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, - шаблон ценностного предложения позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы.
Почему книга достойна прочтения
Создание ценности для потребителя? самый важный аспект любого бизнеса. Книга дает четкий алгоритм действий для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.
Книга наполнена иллюстрациями и инфографикой, что делает восприятие информации максимально эффективным
Авторы книги? звезды в деловом мире. Алекс Остервальдер и Ив Пинье? соавторы книги "Построение бизнес-моделей", которая стала настольной для стартаперов во всем мире. А Остервальдер? автор концепции построения бизнес-моделей, которая является стандартом для всех инновационных компаний во всем мире. Средняя стоимость выступления Александра Остервальдера составляет $60 000 в день.
Кто авторы
Алекс Остервальдер
Доктор Александр Остервальдер - основной автор мирового бестселлера "Построение бизнес-моделей", увлеченный предприниматель и востребованный лектор. Один из основателей Strategyzer - компании, создающей программное обеспечение, предназначенное для стратегического управления и обновления.
Доктор Остервальдер является изобретателем шаблона бизнес-модели, стратегического инструмента для разработки, тестирования, построения и управления бизнес-моделями. Этим инструментом пользуются такие компании, как Coca Cola, GE, P&G, Mastercard, Ericsson, Lego и 3M. Он часто выступает с докладами и лекциями в ведущих мировых компаниях и университетах по всему миру, включая Стэнфорд, Беркли, MIT, IESE и IMD.
Ив Пинье
Доктор Пинье - соавтор "Построения бизнес-моделей", профессор менеджмента и информационных систем Лозаннского университета. Читал лекции в разных учебных заведениях США, Канады и Сингапура. Часто выступает с докладами о бизнес-моделях в университетах, крупных компаниях, на встречах предпринимателей и международных конференциях.
Грег Бернарда
Грег Бернарда - мыслитель, творец и координатор, работающий с людьми, командами и организациями в области стратегии и инноваций. Помогает неравнодушным лидерам строить будущее, которое работники компаний, потребители и сообщества смогут воспринимать как свое. Осуществлял совместные проекты с такими компаниями и организациями, как Colgate, Volkswagen, Гарвардская школа бизнеса и Capgemini. Часто выступает с лекциями; участвовал в организации ряда совещаний по устойчивому развитию в Пекине и является консультантом в парижской фирме Utopies. До этого в течение 8 лет выступал с инициативами по решению глобальных проблем на Всемирном экономическом форуме. Имеет степень MBA (Оксфордская школа бизнеса) и сертификат тренера по бизнес-моделированию Strategyzer.
Алан Смит
Алан Смит посвятил себя разработке новых методов дизайна и бизнеса в киноиндустрии, на телевидении, в печати, в сфере мобильных систем и Интернете. Является одним из основателей The Movement - международного дизайн-агентства, имеющего отделения в Лондоне, Торонто и Женеве. Помогал Алексу Остервальдеру и Иву Пинье в разработке шаблона ценностного предложения и в создании революционного дизайна книги "Построение бизнес-моделей".
Он один из основателей Strategyzer, где совместно с потрясающей командой единомышленников работает над методиками и контентом, помогает бизнесменам создавать то, что нужно потребителю.
Триш Пападакос
Триш - дизайнер, фотограф и предприниматель.
Получила степень магистра дизайна в колледже искусств Сентрал Сент-Мартинс (Лондон) и степень бакалавра дизайна в колледже Шеридан (Торонто).
Преподает дизайн в своей альма-матер; работала в ведущих агентствах, основала несколько компаний и уже в третий раз сотрудничает с командой Strategyzer.
Мнение экспертов
"Самый важный элемент шаблона бизнес-модели - это, безусловно, ценностное предложение: именно оно побуждает покупателя заплатить деньги за ваш продукт.
С помощью этой полезной книги вы научитесь структурировать разработку собственных ценностных предложений, не пропуская ни одного важного этапа, и сможете избежать множества досадных ошибок при продвижении своих товаров и услуг".
Сергей Турко, главный редактор издательства "Альпина Паблишер"
"Книга абсолютно практична: уже через пару часов ты можешь применять ее модели к любой своей задаче. Логика всех книг Остервальдера доступна, строга и наглядна. Ты быстро получаешь блиц-бизнес-план, легко выделяешь для себя сильные и слабые стороны, внешние и внутренние факторы, управляемые и не очень.
"Разработка ценностных предложений" позволяет взглянуть на свой проект с точки зрения придирчивого клиента, которому важно, как твой продукт сможет ему помочь, как он оформлен и какие возможности дает".
Андрей Шаронов, ректор Московской школы управления СКОЛКОВО
"Проведя десятки воркшопов по созданию уникальных ценностных предложений, я четко осознаю, что способность компаний выделиться на фоне конкурентов определяется всего тремя правильными действиями. Авторы исчерпывающе и наглядно показывают именно эти факторы успеха. Это на 100% подтверждает, что книга написана практиками для практиков. Очень жалею, что она не появилась у меня лет пять назад, тогда бы не пришлось проходить долгий путь проб и ошибок, создавая собственную методологию".
Владислав Завадский, основатель компании "Лаборатория бизнес-инноваций",
ведущий российский эксперт в области создания ценностных предложений
"Увы, далеко не все авторы книг, обещающих научить нас чему-то новому, умеют быть интересными, понятными и небанальными. Но к Алексу Остервальдеру и Триш Пападакос это не относится. Из довольно распространенного набора идей о том, как сделать продукт востребованным и желанным, они смогли создать познавательные комиксы, которые точно не усыпят и, вполне возможно, вдохновят на подвиги. Однако совершить эти подвиги вам все-таки придется самостоятельно".
Андрей Лапшин, обозреватель журнала "Forbes"
Tsitata: "Shablon tsennostnogo predlozhenija - glavnyj instrument etoj knigi. On delaet tsennostnoe predlozhenie vidimym i osjazaemym, a znachit, dostupnym dlja obsuzhdenija i upravlenija. On prekrasno integriruetsja s shablonom biznes-modeli i skhemoj biznes-sredy, dvumja instrumentami, podrobno opisannymi v knige "Postroenie biznes-modelej". V tselom oni sostavljajut osnovu nabora instrumentov".
Aleksandr Ostervalder
O chem kniga
V osnove ljuboj biznes-modeli lezhit tsennostnoe predlozhenie, opisyvajuschee preimuschestva, kotorye vashi tovary i uslugi dajut potrebitelju. Novyj instrument, razrabotannyj avtorami etoj knigi, - shablon tsennostnogo predlozhenija pozvolit rassmotret vse aspekty slozhnogo protsessa razrabotki i testirovanija novykh produktov i prijti k takomu variantu predlozhenija, kotoryj vyvedet vash biznes v lidery rynka. V knige privoditsja ogromnoe chislo primerov razrabotki i analiza tsennostnykh predlozhenij ot luchshikh mirovykh kompanij, chto delaet ee predelno praktichnym instrumentom dlja biznesa iz ljuboj sfery.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
Sozdanie tsennosti dlja potrebitelja? samyj vazhnyj aspekt ljubogo biznesa. Kniga daet chetkij algoritm dejstvij dlja tekh, kto khochet sozdat tovar ili uslugu, kotorye budut vostrebovany rynkom.
Kniga napolnena illjustratsijami i infografikoj, chto delaet vosprijatie informatsii maksimalno effektivnym
Avtory knigi? zvezdy v delovom mire. Aleks Ostervalder i Iv Pine? soavtory knigi "Postroenie biznes-modelej", kotoraja stala nastolnoj dlja startaperov vo vsem mire. A Ostervalder? avtor kontseptsii postroenija biznes-modelej, kotoraja javljaetsja standartom dlja vsekh innovatsionnykh kompanij vo vsem mire. Srednjaja stoimost vystuplenija Aleksandra Ostervaldera sostavljaet $60 000 v den.
Kto avtory
Aleks Ostervalder
Doktor Aleksandr Ostervalder - osnovnoj avtor mirovogo bestsellera "Postroenie biznes-modelej", uvlechennyj predprinimatel i vostrebovannyj lektor. Odin iz osnovatelej Strategyzer - kompanii, sozdajuschej programmnoe obespechenie, prednaznachennoe dlja strategicheskogo upravlenija i obnovlenija.
Doktor Ostervalder javljaetsja izobretatelem shablona biznes-modeli, strategicheskogo instrumenta dlja razrabotki, testirovanija, postroenija i upravlenija biznes-modeljami. Etim instrumentom polzujutsja takie kompanii, kak Coca Cola, GE, P&G, Mastercard, Ericsson, Lego i 3M. On chasto vystupaet s dokladami i lektsijami v veduschikh mirovykh kompanijakh i universitetakh po vsemu miru, vkljuchaja Stenford, Berkli, MIT, IESE i IMD.
Iv Pine
Doktor Pine - soavtor "Postroenija biznes-modelej", professor menedzhmenta i informatsionnykh sistem Lozannskogo universiteta. Chital lektsii v raznykh uchebnykh zavedenijakh SSHA, Kanady i Singapura. Chasto vystupaet s dokladami o biznes-modeljakh v universitetakh, krupnykh kompanijakh, na vstrechakh predprinimatelej i mezhdunarodnykh konferentsijakh.
Greg Bernarda
Greg Bernarda - myslitel, tvorets i koordinator, rabotajuschij s ljudmi, komandami i organizatsijami v oblasti strategii i innovatsij. Pomogaet neravnodushnym lideram stroit buduschee, kotoroe rabotniki kompanij, potrebiteli i soobschestva smogut vosprinimat kak svoe. Osuschestvljal sovmestnye proekty s takimi kompanijami i organizatsijami, kak Colgate, Volkswagen, Garvardskaja shkola biznesa i Capgemini. Chasto vystupaet s lektsijami; uchastvoval v organizatsii rjada soveschanij po ustojchivomu razvitiju v Pekine i javljaetsja konsultantom v parizhskoj firme Utopies. Do etogo v techenie 8 let vystupal s initsiativami po resheniju globalnykh problem na Vsemirnom ekonomicheskom forume. Imeet stepen MBA (Oksfordskaja shkola biznesa) i sertifikat trenera po biznes-modelirovaniju Strategyzer.
Alan Smit
Alan Smit posvjatil sebja razrabotke novykh metodov dizajna i biznesa v kinoindustrii, na televidenii, v pechati, v sfere mobilnykh sistem i Internete. Javljaetsja odnim iz osnovatelej The Movement - mezhdunarodnogo dizajn-agentstva, imejuschego otdelenija v Londone, Toronto i Zheneve. Pomogal Aleksu Ostervalderu i Ivu Pine v razrabotke shablona tsennostnogo predlozhenija i v sozdanii revoljutsionnogo dizajna knigi "Postroenie biznes-modelej".
On odin iz osnovatelej Strategyzer, gde sovmestno s potrjasajuschej komandoj edinomyshlennikov rabotaet nad metodikami i kontentom, pomogaet biznesmenam sozdavat to, chto nuzhno potrebitelju.
Trish Papadakos
Trish - dizajner, fotograf i predprinimatel.
Poluchila stepen magistra dizajna v kolledzhe iskusstv Sentral Sent-Martins (London) i stepen bakalavra dizajna v kolledzhe Sheridan (Toronto).
Prepodaet dizajn v svoej alma-mater; rabotala v veduschikh agentstvakh, osnovala neskolko kompanij i uzhe v tretij raz sotrudnichaet s komandoj Strategyzer.
Mnenie ekspertov
"Samyj vazhnyj element shablona biznes-modeli - eto, bezuslovno, tsennostnoe predlozhenie: imenno ono pobuzhdaet pokupatelja zaplatit dengi za vash produkt.
S pomoschju etoj poleznoj knigi vy nauchites strukturirovat razrabotku sobstvennykh tsennostnykh predlozhenij, ne propuskaja ni odnogo vazhnogo etapa, i smozhete izbezhat mnozhestva dosadnykh oshibok pri prodvizhenii svoikh tovarov i uslug".
Sergej Turko, glavnyj redaktor izdatelstva "Alpina Pablisher"
"Kniga absoljutno praktichna: uzhe cherez paru chasov ty mozhesh primenjat ee modeli k ljuboj svoej zadache. Logika vsekh knig Ostervaldera dostupna, stroga i nagljadna. Ty bystro poluchaesh blits-biznes-plan, legko vydeljaesh dlja sebja silnye i slabye storony, vneshnie i vnutrennie faktory, upravljaemye i ne ochen.
"Razrabotka tsennostnykh predlozhenij" pozvoljaet vzgljanut na svoj proekt s tochki zrenija pridirchivogo klienta, kotoromu vazhno, kak tvoj produkt smozhet emu pomoch, kak on oformlen i kakie vozmozhnosti daet".
Andrej Sharonov, rektor Moskovskoj shkoly upravlenija SKOLKOVO
"Provedja desjatki vorkshopov po sozdaniju unikalnykh tsennostnykh predlozhenij, ja chetko osoznaju, chto sposobnost kompanij vydelitsja na fone konkurentov opredeljaetsja vsego tremja pravilnymi dejstvijami. Avtory ischerpyvajusche i nagljadno pokazyvajut imenno eti faktory uspekha. Eto na 100% podtverzhdaet, chto kniga napisana praktikami dlja praktikov. Ochen zhaleju, chto ona ne pojavilas u menja let pjat nazad, togda by ne prishlos prokhodit dolgij put prob i oshibok, sozdavaja sobstvennuju metodologiju".
Vladislav Zavadskij, osnovatel kompanii "Laboratorija biznes-innovatsij",
veduschij rossijskij ekspert v oblasti sozdanija tsennostnykh predlozhenij
"Uvy, daleko ne vse avtory knig, obeschajuschikh nauchit nas chemu-to novomu, umejut byt interesnymi, ponjatnymi i nebanalnymi. No k Aleksu Ostervalderu i Trish Papadakos eto ne otnositsja. Iz dovolno rasprostranennogo nabora idej o tom, kak sdelat produkt vostrebovannym i zhelannym, oni smogli sozdat poznavatelnye komiksy, kotorye tochno ne usypjat i, vpolne vozmozhno, vdokhnovjat na podvigi. Odnako sovershit eti podvigi vam vse-taki pridetsja samostojatelno".
Andrej Lapshin, obozrevatel zhurnala "Forbes"
