Книга о переговорах, а не о разговорах. Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, - все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.
Kniga o peregovorakh, a ne o razgovorakh. Mnogoletnij prakticheskij opyt, sotni treningov v Rossii, SNG, Vostochnoj Evrope, beschislennoe kolichestvo otkrovenij klientov o tom, pochemu ne udavalos dogovoritsja, pochemu ne prodaetsja produkt ili usluga, - vse eto neverojatnoe vezenie, obogativshee menja. Eto dar neverojatnoj sily i znachimosti, no, kogda ja tolko nachinal, ponimanie etogo bylo mne nedostupno, ja byl slishkom poverkhnostnym, chtoby uvidet i priznat eto. V knige vy oznakomites ne tolko s rezultatami nakoplennogo prakticheskogo opyta, no i stanete svideteljami vnutrennego dialoga o sposobakh poluchenija ustojchivogo rezultata i dolgosrochnoj effektivnosti prodazh.
