Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
Realnyj opyt prodazh B2B, v glubokoj i zanimatelnoj knige so 116 avtorskimi illjustratsijami. Eto posobie po prodazham B2B, osnovannoe dvadtsatipjatiletnem opyte avtora. Kniga vpervye znakomit chitatelej s sistemnym pokhodom k ponimaniju i prakticheskomu ispolzovaniju situatsii klienta dlja uspeshnykh prodazh. Avtor razrabotal originalnye modeli situatsij klientov, kotorye mogut byt primeneny v realnykh prodazhakh. Rekomendatsii v kontse kazhdoj glavy pomogut vam usvoit material i ispolzovat ego v rabote.
