Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга - труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике. Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий "теория цены" и "ценовая политика" и предложили новый термин - "прайс-менеджмент", символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению. Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово - pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно. Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, "плати за использование" и "плати сколько хочешь". Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин. Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена - не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей
Krupnejshie v mire eksperty v oblasti tsenoobrazovanija sumeli najti zolotuju seredinu mezhdu strogostju klassicheskoj teorii i bogatstvom prakticheskogo opyta. V rezultate na svet pojavilas eta kniga - trud, okhvatyvajuschij vse aspekty upravlenija tsenami. Zdes predstavleny kolichestvennye i kachestvennye metodiki tsenoobrazovanija i samye novatorskie razrabotki v ego teorii i praktike. German Simon i Martin Fassnakht vyshli za ramki traditsionnykh ponjatij "teorija tseny" i "tsenovaja politika" i predlozhili novyj termin - "prajs-menedzhment", simvolizirujuschij kholisticheskij podkhod k tsenovoj strategii i ee prakticheskomu voploscheniju. Avtory knigi takzhe napominajut nam o tom, chto v Drevnem Rime dlja oboznachenija i tseny, i tsennosti ispolzovalos odno i to zhe slovo - pretium. Eta fundamentalnaja kontseptsija i opredeljaet uspekh prajs-menedzhmenta, gde prodavets i pokupatel dejstvujut zaodno. Simon i Fassnakht privodjat mnogochislennye primery iz sobstvennogo bogatogo opyta issledovanij, konsultirovanija i prepodavanija v raznykh stranakh i posledovatelno raskryvajut pered chitatelem protsess prajs-menedzhmenta, sostojaschij iz chetyrekh etapov: strategija, analiz, prinjatie reshenij i realizatsija. Avtory uchityvajut osobennosti razlichnykh otraslej ekonomicheskoj dejatelnosti, vkljuchaja proizvodstvo potrebitelskikh tovarov i promyshlennoj produktsii, sferu uslug i torgovlju. Krome togo, rassmatrivaetsja vlijanie na tsenoobrazovanie tekhnologicheskikh innovatsij, v tom chisle interneta, novykh sensornykh i izmeritelnykh razrabotok, kotorye opredelili pojavlenie takikh tsenovykh modelej, kak fiksirovannye stavki, frimium, "plati za ispolzovanie" i "plati skolko khochesh". Zatronuty i drugie aktualnye temy: novye tsenovye metriki, big data, dvustoronnie sistemy tsen, otritsatelnye tseny i shering-ekonomika, a takzhe printsipialno novye platezhnye sistemy, naprimer bitkoin. Pered vami nastojaschaja entsiklopedija dlja liderov, osoznajuschikh, chto tsena - ne prosto sredstvo dlja izvlechenija kratkosrochnoj pribyli, a instrument, obespechivajuschij ustojchivyj rost aktsionernoj stoimosti kompanii v dolgosrochnoj perspektive. Eta kniga dolzhna stat nastolnoj dlja issledovatelej, prepodavatelej i studentov ekonomicheskikh spetsialnostej
