Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.Цитаты"Фабрика выбора" адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Я расскажу вам, как применять поведенческую науку в своей профессиональной деятельности. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного.Если рекламодатели будут знать об этих ошибках, свойственных восприятию потребителей, и учитывать их при создании свой продукции и коммуникаций, то смогут использовать эти знания с выгодой для себя. Они получат возможность работать с рациональным в человеческой природе, вместо того чтобы непродуктивно бросать ей вызовы.Для когоДля маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.Награды, рейтинги Победитель в категории "Продажи и маркетинг" на церемонии вручения премии Business Book 2019.Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.Отзывы экспертов "Фабрика выбора" дает возможность понять первопричины реакции потребителей на те или иные маркетинговые активности, исходя из фундаментальных законов социальной психологии.Автор каталогизировал ошибки восприятия и сделал это с такой легкостью, жонглируя научными исследованиями, примерами из индустрии и практичными советами, что книга будет интересна и опытным, и начинающим маркетологам. Вы удивитесь, насколько точно законы социального поведения, формировавшиеся столетиями, отражаются в ежедневной реакции людей, как бы динамично ни менялся мир вокруг нас.Юлия Удовенко, Business Transformation Director Publicis Groupe RussiaВы наконец смо...
Chtoby vasha reklama byla effektivnoj, neobkhodimo chetko ponimat, chto imenno dvizhet tselevoj auditoriej vo vremja prinjatija reshenija o pokupke. Avtor utverzhdaet: neredko na reshenie pokupatelja vlijajut imejuschiesja u nego predubezhdenija vrode togo, chto esli za tovarom stoit ochered, to on nepremenno stojaschij, ili chto v bare stoit brat tolko odno i to zhe privychnoe pivo. Kak raspoznat ikh zaranee i podstrakhovatsja ot oprometchivykh marketingovykh khodov pri prodvizhenii svoego produkta, ne tratja dengi na prodvizhenie vpustuju? Richard Shotton razbiraet 25 samykh rasprostranennykh predubezhdenij, opirajas na realnye kejsy, mnenija ekspertov i rezultaty issledovanij i eksperimentov (provedennykh veduschimi mirovymi uchenymi, takimi kak nobelevskie laureaty Daniel Kaneman i Gerbert Sajmon ili psikhologi Elliot Aronson i Leon Festinger), v tom chisle sobstvennykh, i daet marketologam rabochie instrumenty dlja obraschenija na polzu kompanii kazhdogo iz etikh predubezhdenij. Znaja o tom, chto imenno uderzhivaet vashikh klientov ot sovershenija pokupki, vy smozhete ispolzovat eti znanija na polzu vashim marketingovym kampanijam i suschestvenno uvelichite prodazhi.Tsitaty"Fabrika vybora" adresovana prezhde vsego tem, kto rabotaet v sfere reklamy i marketinga i predstavljaet reklamnoe agentstvo libo otdelnyj brend. Ja rasskazhu vam, kak primenjat povedencheskuju nauku v svoej professionalnoj dejatelnosti. Predprinimateli ili ljudi, prosto zhelajuschie rasshirit svoj krugozor, takzhe najdut zdes mnogo interesnogo.Esli reklamodateli budut znat ob etikh oshibkakh, svojstvennykh vosprijatiju potrebitelej, i uchityvat ikh pri sozdanii svoj produktsii i kommunikatsij, to smogut ispolzovat eti znanija s vygodoj dlja sebja. Oni poluchat vozmozhnost rabotat s ratsionalnym v chelovecheskoj prirode, vmesto togo chtoby neproduktivno brosat ej vyzovy.Dlja kogoDlja marketologov, predstavitelej brendov, rukovoditelej kompanij, svjazannykh s prodvizheniem i prodazhami.Nagrady, rejtingi Pobeditel v kategorii "Prodazhi i marketing" na tseremonii vruchenija premii Business Book 2019.Pervoe mesto na Kubke mira po reklame BBH v 2018 g.Otzyvy ekspertov "Fabrika vybora" daet vozmozhnost ponjat pervoprichiny reaktsii potrebitelej na te ili inye marketingovye aktivnosti, iskhodja iz fundamentalnykh zakonov sotsialnoj psikhologii.Avtor katalogiziroval oshibki vosprijatija i sdelal eto s takoj legkostju, zhongliruja nauchnymi issledovanijami, primerami iz industrii i praktichnymi sovetami, chto kniga budet interesna i opytnym, i nachinajuschim marketologam. Vy udivites, naskolko tochno zakony sotsialnogo povedenija, formirovavshiesja stoletijami, otrazhajutsja v ezhednevnoj reaktsii ljudej, kak by dinamichno ni menjalsja mir vokrug nas.Julija Udovenko, Business Transformation Director Publicis Groupe RussiaVy nakonets smo...
