Мы ведем переговоры практически ежедневно: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями, с близкими людьми. При этом переговоры — это не схватка или борьба. Оппонент в переговорах — это партнер, с которым вы можете получить прибыль и максимально привлекательные условия. Сергей Семёнов — бизнес-тренер, генеральный директор компании "Эксперт-Маркетинг", практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года, автор бестселлера Ozon "Большие продажи без компромиссов и оправданий", предлагает вам практическую систему эффективных переговоров. В книге вы найдете 15 правил успешного проведения переговоров, позволяющих добиваться максимума в любых условиях. Вы познакомитесь с ключевыми способами убеждения, а также с ключевыми приемами, которые используют в переговорах. Вы научитесь видеть манипулирование в деловых переговорах и поймете, как противодействовать манипуляции. Вы перестанете бояться жестких переговоров. Наконец, вы получите пошаговую инструкцию внедрения техник переговоров в работе и в жизни.
My vedem peregovory prakticheski ezhednevno: s postavschikami, klientami, kollegami, rabotodateljami, s blizkimi ljudmi. Pri etom peregovory — eto ne skhvatka ili borba. Opponent v peregovorakh — eto partner, s kotorym vy mozhete poluchit pribyl i maksimalno privlekatelnye uslovija. Sergej Semjonov — biznes-trener, generalnyj direktor kompanii "Ekspert-Marketing", praktik s opytom raboty v prodazhakh i peregovorakh s 2000 goda, avtor bestsellera Ozon "Bolshie prodazhi bez kompromissov i opravdanij", predlagaet vam prakticheskuju sistemu effektivnykh peregovorov. V knige vy najdete 15 pravil uspeshnogo provedenija peregovorov, pozvoljajuschikh dobivatsja maksimuma v ljubykh uslovijakh. Vy poznakomites s kljuchevymi sposobami ubezhdenija, a takzhe s kljuchevymi priemami, kotorye ispolzujut v peregovorakh. Vy nauchites videt manipulirovanie v delovykh peregovorakh i pojmete, kak protivodejstvovat manipuljatsii. Vy perestanete bojatsja zhestkikh peregovorov. Nakonets, vy poluchite poshagovuju instruktsiju vnedrenija tekhnik peregovorov v rabote i v zhizni.
