Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
Vsemirno izvestnyj guru prodazh Stiven Shiffman obuchil bolee polumilliona sejlz-menedzherov. Eta kniga - kvintessentsija ego tridtsatiletnego opyta, v nej on sformuliroval 75 pravil, kotorym nuzhno sledovat na vsekh etapakh prodazh, chtoby vasha rabota garantirovanno privela k zakljucheniju sdelki. Uspeshnogo prodavtsa, govorit Stiven Shiffman, otlichaet to, chto on sposoben predvidet sobytija, proiskhodjaschie v otrasli, gde on prodaet. Rukovodstvujas predlozhennymi tekhnikami, vy sumeete proschityvat i predotvraschat problemy, s kotorymi mozhet stolknutsja pokupatel, uznaete, gde nakhodit klientov, kak pravilno nachinat peregovory i obkhodit otgovorki, kakie oshibki chasche vsego dopuskajut pri prodazhakh po elektronnoj pochte i pochemu vazhno umenie vovremja zamolchat. Blagodarja etoj knige vashi prodazhi stanut stabilno uspeshnymi!
